Nu credeam că va trebui să fac un astfel de material și în 2021. Anul trecut am vorbit despre același subiect, când a început starea de urgența provocată de pandemia de coronavirs și am încercat să ofer câteva sfaturi atât pentru viitorii miri cât și pentru colegii furnizori din domeniul nunților. Unul dintre sfaturi era despre a muta nunțile în 2021, în speranța că vom scăpa de virus până atunci, însă iată că acum situația nu este cu mult mai fericită și fac acest podcast pentru a vă ajuta cu unele sugestii. Nu avem ce face, trebuie să ne adaptăm.

Încă de la început doresc să vă spun că am gândit mai multe scenarii, adică mai multe situații posibile, care sunt pur speculative și reprezintă doar părerea mea personală. Există posibilitatea ca ceea ce spun eu aici să se adeverească, însă este și posibilitatea să mă înșel. Așa că vă invit să analizați variantele pe care eu vi le propun și să o alegeți pe cea care vi se potrivește cel mai bine.

Mare problemă pe care o avem în momentul de față, pe lângă faptul că virusul “ne pândește” la tot pasul este că trăim într-o mare incertitudine. Acest lucru este foarte nociv pentru psihicul nostru, din mai multe motive. În primul rând trăim mereu cu grija zilei de mâine, adică ce vom pune pe masă? Foarte multe domenii au fost afectate de pandemie, iar din pricina faptului că mulți oameni nu-și pot practica meseria, se creează un mare stres legat de partea financiară. La fel suntem și noi, cei care lucrăm în industria nunților. În lipsă de evenimente, nu avem de lucru. Aproape a trecut un an de când am stat pe tușă sau am dat din coate pentru a face ceva conex cu domeniul nostru. Evident, asta nu e o treabă sustenabilă pe termen lung! Doar ne-am adaptat, cum am putut, pe moment. Iar dacă mai trece încă un an în aceleași condiții va fi destul de dificil pentru noi. În al doilea rând, nu putem gândi o strategie pe termen lung. Chiar dacă aș vrea să-mi schimb domeniul de activitate sau să îmi extind aria de cunoștințe și expertiză, nu știu în ce să-mi investesc timpul, banii și energia, atâta vreme cât nimic nu este sigur. Nu știm cum evoluează pandemia, nu știm când restricțiile se vor relaxa și nu știm dacă în domeniul spre care ne îndreptăm ne vom putea desfășura activitatea.

Cât despre industria nunților, situația este la fel de tulbure. Chiar dacă mirii și-au rezervat restaurante pentru nuntă, chiar dacă au făcut contracte cu toți furnizorii și chiar dacă sunt dispuși să renunțe la o mare parte dintre invitați, nu au nicio certitudine că în 2021 nunțile vor avea loc. Cu alte cuvinte totul este pregătit, însă toată lumea este pe pauză. Această incertitudine este alimentată și de lipsa unei perspective din partea autorităților statului. Sunt de acord că nici ei nu știu cum va evolua pandemia, dar degeaba ne anunță că peste 30 de zile se vor putea face nunți, pentru că este prea târziu ca să mai poți mobiliza pe toată lumea (restaurant, prestatori și invitați). Avem nevoie de o perspectivă acum. 

Am scris acest material la final de ianuarie 2021, iar peste 4 luni, teoretic ar începe sezonul de nunți. Mă sună mirii să-mi ceară sfatul, cum să facă, dacă să mute sau nu nunta pe anul viitor și nu pot să le spun nimic. Anul trecut, în 2020, au avut loc nunți în aer liber cu maxim 50 de persoane, ceea ce nu a fost ideal, dar a fost bine atât pentru miri cât și pentru furnizori. Dacă am știi acum că există șanse să fie cel puțin la fel și în 2021, adică nunți în aer liber cu un anume număr de persoane, pentru multă lume lucrurile ar fi clare: dacă au o nuntă mică și restaurantul are terasă, există șanse ca nunta să se țină. Dacă vor o nuntă mare, în interior, atunci știu clar că trebuie să o reprogrameze.

În toată această nebuloasă nu ne rămâne decât să speculăm, să sperăm că evenimentele se vor ține (indiferent în ce manieră) și că vom aveam de lucru anul acesta.

Dată fiind situația, cea în care nu știm dacă nunțile vor avea loc începând cu luna mai, am gândit patru scenarii posibile, iar în funcție de cum evoluează lucrurile vom știi cum să procedăm. Adică, doresc să vă ofer câteva sfaturi, din ce informații avem până acum, ca să fiți pregătiți pentru orice. Vă reamintesc, analizați cu atenție fiecare variantă și acționați după cum vi se potrivește vouă. Iar dacă aveți altă părere decât a mea, în loc să apăsați butonul de Dislike, mai bine mi-ați spune într-un comentariu viziunea voastră. Asta mă vă ajuta să îmi informez corect clienții.

Scenariul 1 – Toate nunțile vor avea loc, indiferent de numărul de invitați

Dacă presupunem că prin minune mare parte a populației se vaccinează, scade vertiginos număr de cazuri noi, iar secțiile ATI se vor elibera în mare parte, atunci viața va reveni la normal. În acest scenariu, se vor ține toate nunțile, mirii vor fi bucuroși că nu trebuie să renunțe la anumiți invitații, iar toți prestatorii vor avea de lucru. Știu că sună utopic și șansele acest lucru să se întâmple până în luna mai sunt aproape zero, dar eu personal cred că nici anul acesta și nici în următorii 2 ani nu vom avea nunți cu sute de persoane. Din câte am citit pe internet, de abia în mai 2022 va fi vaccinată aproximativ 85% din populația țării, lucru care ne îndepărtează destul de mult de ideea de a mai avea nunți în maniera în care am fost obișnuiți până în 2019. Deci, nu are rost să discutăm prea mult acest scenariu pentru că lucrurile sunt destul de clare.

Scenariul 2 – Nunțile vor avea loc, dar cu număr limitat de persoane

Dacă ne bazăm pe precedent, adică ce s-a întâmplat anul trecut, nunțile vor avea loc în anumite condiții speciale. Sincer să fiu, eu sunt încrezător că acest lucru se va întâmpla. Dacă în 2020 când a fost explozia de cazuri de Covid, când nu se știa mai nimic de virus și când lumea nici nu prea respecta regulile impuse de autorități s-au ținut nunți, acum când avem și vaccin, când scade și numărul de cazuri și când oamenii s-au obișnuit să poarte măști, cu siguranță se vor ține evenimentele. Desigur, nu trebuie să ne hazardăm, dar eu cred că în primă fază autoritățile vor permite nunți în aer liber cu poate 30 de persoane la începutul sezonului, spre mijlocul verii cu 50 sau 70 de persoane, tot în aer liber sau o combinație de 20 în interior și 30-50 pe terasă, iar spre toamnă, poate se va permite cu un număr mai mare în interior. Eu nu cred că vor fi permise anul acesta evenimente cu mai multe de 100 de persoane. Poate acesta va fi maximul. 

Oricum ar fi, dacă se adeverește ceea ce am spus, este o situație bună. Nu e ideală, dar e totuși mai multe decât nimic. Pe de o parte mirii vor fi împăcați că totuși își vor face nunta cu familia și prietenii apropiați, iar pe de cealaltă parte și furnizorii vor avea de lucru. Oricum cu toții am învățat ceva anul trecut, iar multe restaurante și-au construit terase sau corturi deschise, furnizorii și-au adaptat produsele sau serviciile pentru locații de exterior, iar oamenii și-au dat seama că un eveniment în aer liber pe timp de zi poate fi la fel de distractiv ca și unul în interior pe timp de noapte. 

Sfaturi pentru miri:

1. Dacă aveți rezervat un restaurant care dispune și de terasă acoperită sau cort deschis (adică cu acoperiș dar fără pereți), luați legătura cu persoana responsabilă de la sală și discutați posibilitatea de a muta nunta afară. În cazul în care aveți pe lista mare 100-150 de invitați și este posibil pentru voi să vă limitați la 50 sau 70 de persoane, fără să supărați pe nimeni, atunci luați în considerare acestă variantă.
2. Dacă restaurantul are deja o altă nuntă contractată pentru terasă, iar voi ați rezervat pentru interior, analizați posibilitatea de a face nunta voastră duminică sau vineri. Dacă aveți nuntă în luna iunie și terasa nu este disponibilă și vă gândiți să mutați pe septembrie sau octombrie, este riscant. Pe de o parte pentru că depindeți de condițiile meteo, iar pe de altă parte s-ar putea ca nu toți furnizorii pe care i-ați contractat să fie disponibili. Țineți minte că pe lângă nunțile de anul acesta, furnizorii au mutat și nunțile de anul trecut. Deci șansele ca un fotograf, spre exemplu, să aibă anul acesta toate weekend-urile ocupate sâmbătă și duminică sunt foarte mari. Sfatul meu e să luați în calcul ziua de vineri a aceluiași weekend. Cu siguranță toată lumea va fi disponibilă.
3. Dacă aveți o nuntă mare și nu doriți să renuntați la invitați, atunci soluția pentru voi este să mutați nunta pe anul viitor, deși eu zic să vă mai gândiți. Dar discutăm la scenariul 3.
4. Când reduceți numărul de invitați și automat vă scade și bugetul total al nunții aveți mai multe opțiuni. Puteți veni cu bani de acasă dacă nu doriți să renunțați la anumite servicii sau produse și doriți să vă faceți nunta așa cum ați visat. Dacă asta nu este o opțiune pentru că poate nu aveți posibilități financiare, atunci puteți să renegociați contractele cu anumiți furnizori sau să renuntați la anumite servicii. Desigur, nu trebuie să bateți cu pumnul în masă, ci să încercați să găsiți o soluție echitabilă pentru ambele părți. Poate alegeți o rochie de mireasă mai ieftină, poate faceți mai puține aranjamente cu flori naturale sau poate renuntați la ședința foto de după nuntă. Cu siguranță toți furnizorii vor fi înțelegători, trebuie doar să știți cum să puneți problema cu calm și tact.
5. Dacă vi se pare că o nuntă afară cu nu număr limitat de persoane nu va fi o nuntă reușită, dați-mi voie să vă contrazic. Am fost anul trecut la câteva evenimente de acest fel și toți mirii mi-au spus că s-au distrat mult mai bine decât la o nuntă mare. Dacă nu mă credeți, v-am lăsat în descriere două link-uri spre două vloguri de making of de la evenimente. O să vedeți la final, la interviul cu mirii și părerea lor.
6. Dacă nu doriți să renuntați la anumiți invitați, faceți mai multe petreceri în zile diferite. Știu că sună nebunesc, dar am avut un astfel de caz anul trecut. Mirii au făcut 3 nunți, în 3 orașe diferite pentru că nu au dorit să renunțe la invitați. Dacă locuiți în Cluj, spre exemplu, puteți face cununia civilă și religioasă în Cluj cu o mică petrecere cu prietenii și familia apropiată, apoi câte o masă sau petrecere în orașele voastre natale unde să invitați rudele. Desigur, asta poate fi costisitor, pentru că aveți de plătit servicii precum fotograf, videograf, muzică, etc de 3 ori. Dar și aici se pot găsi soluții dacă discutați cu furnizorii. Sau puteți contracta pentru celelalte petreceri, furnizori mai ieftini din orașele respective.

Sfaturi pentru furnizori:

1. Încercați să vă adaptați serviciile sau produsele la nunțile din aer liber. Știu că asta poate fi dificil și constisitor, dar noi suntem cei care trebuie să oferim soluții mirilor. Dacă îi ajutăm pe ei și noi vom avea de lucru. Spre exemplu dacă sunteți manageri de restaurante și nu aveți terase foarte mari, faceți contracte cu firme care închiriază corturi pentru a le da posibilitatea mirilor de a face nunțile pe pajiște. Dacă sunteți floriști sau decoriști puteți găsi soluții mai low cost de a face decorul astfel încât să arate bine s.a.m.d.
2. Permiteți mirilor să renegocieze anumite servicii din contract. Desigur, nu încurajez acest gen de practică pentru că fiecare știm cât muncim de banii respectivi, dar dacă mirii au nunți mai mici, cu buget limitat și nu își permit să ne plătească, atunci există riscul să renunțe la serviciile noastre. Puteți negocia sume modice, în funcție de servicii, poate 50, 100 sau 150 de euro. Asta îi va ajuta pe miri să își organizele nunțile, pentru că pentru ei se va aduna în final o sumă mare pe care o economisesc.

Scenariul 3 – Nunțile se vor reprograma pentru 2022 

Există posibilitatea de a nu fi deloc nunți anul acesta. Momentan nu avem nici o certitudine, dar din punctul meu de vedere cred că acest scenariu este foarte puțin probabil. Cum vă spuneam și mai devreme, eu mizez pe scenariul 2.

Dar în vremuri dificile, trebuie să ne așteptăm la cel mai rău, așa că o să vă expun posibilitățile, cu sfaturi și soluții. Să fiți pregătiți pentru orice.

1. Restaurantele și terasele vor fi închise tot anul

Să presupunem că vom intra iar în stare de urgență sau că restaurantele și terasele vor fi închise în continuare pentru tot restul anului. În acest caz nu ne rămâne decât să reprogramăm nunțile pe anul viitor. Având în vedere că nu știm momentan treaba asta, bine ar fi să avem o dată de backup pentru anul viitor. Adică dacă sunteți viitori miri și vă gândiți că v-ar plăcea să faceți nunta anul acesta chiar dacă va fi una mică, discutați la restaurant pentru a pune în calendar și o dată cu “?” pentru anul 2022. Dacă se apropie data când trebuie să aveți nunta anul acesta și totuși nu par să fie sanșe să o faceți, atunci bateți în cuie data pentru anul viitor. Dacă totuși se vor ține nunți anul acesta, anuntați restaurantul că eliberați data din 2022. Aici trebuie să aveți mare grijă pentru că pot interveni câteva aspecte importante și delicate atât pentru furnizori, cât și pentru miri.

Sfaturi pentru miri: Când alegeți data de anul viitor, adică din 2022, țineți cont de toți furnizorii contractați. Discutați la restaurant să vedeți ce date sunt disponibile, iar apoi sunați fiecare furnizori în parte să vedeți ce date au libere la rândul lor. În final găsiți varianta care să fie bună pentru toată lumea. Dacă alegeți data pe care o vreți voi și nu țineți cont de disponibilitatea furnizorilor, o să-i pierdeți dacă aceștia nu sunt disponibili. Iar dacă veți solicita returnarea avansului, va fi o treabă foarte delicată. Majoritatea furnizorilor (fotografi, muzică, videografi, etc) au o clauză în contract prin care dacă se modifică data evenimentului și prestatorul nu e disponibil, atunci se pierde avansul. Chiar dacă veți invoca motive de pandemie, lucrurile vor fi discutabile și nu cred că o să mai aveți răbdare, după atâtea amânări, să intrați în polemici nesfrâșite cu toți furnizorii. Mai bine vorbiți cu fiecare și găsiți soluții. La urma urmei i-ați ales pentru că v-au plăcut mult și pentru că îi doriți la nuntă. Încercați să nu puneți presiune pe furnizori. Am auzit un caz de la un coleg fotograf căruia i-au spus mirii să rezerve două date pentru ei, atât pentru 2021 cât și pentru 2022. Acest lucru nu este deloc fezabil pentru furnizori. Dacă el rezervă o dată și pentru 2022, practic va refuza toate nunțile care vin pe acea dată. Iar dacă mirii totuși își fac nunta în 2021, el va pierde clienții care au cerut ofertă pentru 2022.

Sfaturi pentru furnizori: Dacă nu se vor ține nunți anul acesta și le veți reprograma pe anul viitor, faceți un act adițional cu toți mirii prin care să specificați că avansul se păstrează pentru noul eveniment. Dacă vom fi în situația limită în care nu ne vor permite autoritățiile să ne desfășurăm activitatea, nici noi, nici mirii, atunci moral ar fi să nu facem presiuni unii pe alții. Încercați pe cât posibil să nu modificați oferta pentru anul viitor și să nu adăugați taxe suplimentare pentru miri. În plus, recomandați-le mirilor să reprogrameze nunțile în zilele de vineri sau duminică. Astfel vă lăsați zilele de sâmbătă libere pentru noii clienți.

2. Cununiile civile și religioase vor fi permise

Dacă se vor face cununii civile și religioase în aer liber, cu un număr limitat de persoane, de exemplu 16-20 și petrecerile vor fi în continuare interzise, încercați să împărțiți nunțile în mai multe etape. 

Sfaturi pentru miri: Păstrați data de anul acesta pentru cununii, iar petrecerea să o mutați pe anul viitor. Dacă aveți nevoie de acel act pentru un credit de apartament sau din considerente religioase nu puteți locui împreună, atunci sfatul meu este să faceți cele două ceremonii anul acesta, iar petrecerea să o lăsați când va trece pandemia. Astfel le dați de lucru și unei părți dintre furnizori și prin achitarea unei tranșe din suma totală a contractului, îi ajutați să treacă cu bine peste acest an.

Sfaturi pentru furnizori: Realizați un act adițional la contract prin care să stabiliți noile date (pentru cununii și petrecere) și desigur noile tranșe de bani.

3. Mirii vor să mute nunta pentru a avea mai mulți invitați

Dacă vă gândiți să mutați nunta pe anul 2022 din considerentul că vă doriți mai mulți invitați la nuntă, sfatul meu este să vă mai gândiți. Și o să vă spun și de ce! Mulți miri care aveau programată nunta în 2020, au mutat-o pe 2021 în speranța că va fi posibil să aibă 200, 300 sau chiar 500 de invitați. După cum evoluează pandemia, acest lucru este imposibil anul acesta. Acești oameni au început să organizeze evenimentul în 2019 sau poate chiar 2018. Dacă o să îl mute încă o dată pentru 2022, va fi o diferență de 4 ani între momentul cererii în căsătorie și nunta propriu-zisă. Cine are timp să aștepte atât de mult? 

Vă spun din experiență ca această variantă nu este fezabilă. Am avut anul trecut un cuplu care a făcut cununia civilă și religioasă în 2020, iar petrecerea au pus-o pentru 2021. Între timp, oamenii s-au mutat la casa lor și mireasa a rămas însărcinată. Așa că anul acesta m-au anunțat că renunță la petrecere pentru că va avea burtică. Deci, se pot întâmpla multe lucruri și cu cât amânați mai mult cu atât o să vă scadă entuziasmul de a face nuntă. Poate ajungeți într-un final să nu o mai faceți deloc. Sfatul meu este să vă faceți nunta anul acesta, cu câți oameni va fi posibil, iar amânarea să o luați în calcul doar dacă nu se vor putea ține nunți deloc.

Un alt motiv pentru care nu este o idee bună să o mutați pentru că vă doriți mai mulți invitați este că nu avem certitutinea că în 2022 lucrurile vor reveni complet la normal. Cum v-am zis și mai devreme, eu nu cred că în următorii 2-3 ani vom putea avea evenimente cu sute de persoane. Chiar dacă pademia va trece până anul viitor, autoritățiile vor fi în continuare precaute. Deci, ori mergeți pe o variantă cu nuntă mai mică, ori împărțiți petrecerea pe mai multe zile și locații.

Și un ultim aspect la acest capitol, țineți minte că oamenii au mutat nunțile din 2020 în 2021 ceea ce a aglomerat enorm calendarul furnizorilor, iar dacă toată lumea mută pe 2022, atunci va fi un haos. Anul acesta, cel puțin eu ca fotograf am weekenduri cu 3 nunți (vineri, sâmbătă, duminică), iar dacă toate acestea se vor cumula cu nunțile noi din 2022, nu voi avea timp fizic să le onorez pe toate. Va fi o criză de furnizori premium pe piață. Toți care sunt buni vor fi deja ocupați.

Scenariul 4 – Nunțile se vor anula

Cel mai negru scenariu e cel în care mirii vor anula nunțile. Desigur, nu vor face toți treaba asta, însă vor fi mirii care vor anula nunta din mai multe motive cum ar fi: din considerente financiare (au rămas fără job în pandemie), s-au săturat de toată nebunia asta cu situația incertă sau nu găsesc o dată convenabilă pentru restaurant și pentru toți furnizorii. 

Sfaturi pentru miri: Dacă vă gândiți să anulați nunta și nu este un caz de forță majoră, atunci s-ar putea să pierdeți toate avansurile date furnizorilor. Chiar dacă e problemă cu pandemia, faptul că voi renuntați la nuntă e alegerea voastră. Sfatul meu este să faceți cununia civilă și să discutați cu furnizorii precum fotograful, videograful, makeup artist-ul și așa mai departe, că din banii de avans să vă ofere anumite servicii pentru cununia civilă. Poate un machiaj sau o coafură, poate o ședință foto s.a.m.d. Astfel veți valorifica banii de avans. Desigur îi veți pierde pe cei de la rochia de mireasă sau de la formația de muzică, dar măcar nu îi pierdeți pe toți.

Sfaturi pentru furnizori: Dacă mirii anulează nunta și avansul rămâne la voi, încercați să le oferiți ceva de acei bani, chiar dacă nu vor face nici cununia civilă. Poate un voucher de ședință foto de cuplu sau de familie (pentru când vor avea copii), poate o programare la salon pentru altă ocazie sau pentru alte persoane, s.a.m.d.

Concluzie

În concluzie eu sper că toate aceste informații și sfaturi vă sunt de folos. Cum am zis și la început, sunt doar speculații și păreri personale, dar măcar avem un punct de pornire. Analizați cu atenție variantele, consultați-vă și cu ceilalți furnizori și găsiți soluția potrivită pentru voi!

Găsiți acest material și în variantă podcast pe Spotify sau Apple Podcasts.

În acest articol o să vă dezvălui cel mai mare secret: Cum să aveți mai multe nunți, cum să fiți cei mai populari fotografi și cum să faceți o grămadă de baaaaani! … Ok, glumeam! Nu există așa ceva! Nimeni nu poate să vă spună ce trebuie să faceți ca să fiți populari sau cum să faceți mai mulți bani. Evident, există tehnici de promovare pe care le puteți aplica, dar nimeni nu vă poate garanta succesul!

Atunci când un om își cumpără o cameră foto și fotografiază tot ce vede în jur are impresia că este un profesionist. Dacă scoate cadre mai bune decât cu un telefon, se simte un mare fotograf. În scurt timp își dă seama că acel aparat e limitat și se gândește că un obiectiv “care face blur în spate” sau un blitz extern o să-l ducă la următorul nivel și va putea face fotografii la nuntă. Dar ghinion, nimeni nu îl caută! Apoi își cumpără aparatură din ce în ce mai performantă că să-și facă portofoliu mai bun, dar se pare ca oamenii tot nu sunt interesați de munca lui. Își dă seama că totuși are nevoie și de educație. Mai aruncă un ochi pe YouTube, mai merge la un workshop, mai face un curs și încet, încet fotografiile lui arată din ce în ce mai bine. Și totuși, clienții tot le lasă așteptați! Într-un final realizează că are nevoie de marketing!

Oricât de bun sau talentat ar fi un fotograf, munca lui nu va fi apreciată dacă nu există oameni care să știe de existența lui. Aici intervine lunga și întortocheata poveste a marketing-ului. Tehnicile de promovare și vânzare au ca scop să facă legătura dintre un produs sau un serviciu și client. Majoritatea fotografilor se concetrează atât de mult pe tehnica lor și tehnologia de care au nevoie, încât uită că un marketing bun este de fapt cel mai important aspect dacă dorești să faci un business din asta. Poți fi cel mai bun fotograf din lume, dar dacă nu te caută nimeni, nu ai rezolvat nimic.

Există o mulțime de mijloace prin care un fotograf poate ajunge la oameni care să-l plătească pentru serviciile lui, însă din păcate acestea nu sunt tot timpul la îndemână. 

Am structura acest podcast în 10 idei care dacă au funcționat la mine, s-ar putea să funcționeze și la voi!

1. O imagine impecabilă

Înainte de a începe să vă gândiți cum să vă promovați este important să vă asigurați că aveți o imagine impecabilă atât în online cât și în offline. Dacă atunci când ieșiți în oraș vă îmbrăcați frumos, vă aranjați și vă parfumați și în mediul online trebuie să creați aceeași impresie că sunteți profesioniști, talentați și atenți la detalii. 

Este foarte clar faptul că la evenimente imaginea voastră fizică este principala voastră carte de vizită, pentru că e prima impresie pe care și-o creează oamenii despre voi. Nu are rost să spun cât de important este să vă îmbrăcați elegant și de ce trebuie să fiți plini de viață, pentru că este de la sine înțeles.

Când vine vorba despre online, site-ul vostru este vitrina serviciilor pe care le oferiți. Acolo oamenii trebuie să găsească atât portofoliul de fotografii, cât și date de contact, detalii despre voi și aspecte ce țin de serviciile pe care le prestați. Cu cât site-ul este mai prietenos și informațiile se pot găsi mai ușor, cu atât vă cresc șansele să fiți luați în considerare de vizitatori.

Apoi trebuie să acordați mare atenție imaginii pe care o aveți pe social media. Un feed de Instagram bine organizat, story-uri elegante fără glume proaste și o pagina de Facebook pe care să aveți o activitatea constantă, sunt principalele mijloace de a arăta cine sunteți și ce faceți.

De asemenea trebuie ca și pe profilul personal de Facebook să fiți destul de imparțiali când vine vorba de exprimarea opiniilor pe subiecte politice, religioase sau controversate. Nu câștigați nimic dacă spuneți public dacă sunteți de acord sau nu cu un anume subiect, însă există șanse foarte mari să jigniți potențiali viitori clienți, care se vor îndepărta de voi.

Și nu în ultimul rând să vă asigurați că sunteți vizibili peste tot. Un fotograf fără conturi pe rețelele sociale sau care nu-și publică numărul de telefon sau orașul din care este, va da de gândit viitorilor miri. La urma urmei ce motiv ați avea să nu furnizați toate informațiile de care ar avea nevoie mirii? Nu vă obligă nimeni să publicați detalii despre viața voastră personală, dar dacă doriți să fiți contractați pentru a face fotografii la evenimente, trebuie să fiți de găsit foarte ușor.

Dacă toate aceste lucruri sunt puse la punct, puteți trece mai departe.

2. Recomandarea foștilor miri

Cu siguranță cea mai rapidă și mai eficientă metodă de promovare este să fiți recomandați de foștii clienți. Dacă vă duceți la o nuntă și faceți treabă bună, mirii vor fi foarte încântați de fotografii și de prestația voastră, iar în consecință vă vor vorbi de bine de fiecare dată când în jurul lor se va deschide subiectul “fotograf de nuntă”.

Nu mai are rost să specific faptul că trebuie să fim profesioniști la nuntă și că trebuie să oferim o experiență completă mirilor. Dincolo de fotografiile frumoase pe care le realizăm, trebuie să-i ajutăm pe miri ori de câte ori observăm că e necesară intervenția noastră. Ca să ne asigurăm că vom avea suficient timp la nuntă să facem genul de fotografii pe care le avem în portofoliu, trebuie să îi sfătuim pe miri atunci când realizează programul. Am scris un articol despre asta aici. Pe de o parte trebuie să ținem cont de nevoile lor, iar pe de altă parte de nevoile noastre. Dacă ajungem la un conses, la un echilibru și mirii se simt bine la nunta lor pentru că i-am sfătuit corect, ei vor ține minte!

Nu este un secret faptul că atunci când ne implicăm cunoștințele și experiența în soluționarea situațiilor de criză care apar la nuntă, mirii ne vor aprecia mult mai mult! Este normal acest lucru, mai ales că noi depunem un efort suplimentar, ne depășim atribuțiile și încercăm să-i ajutăm. Chiar dacă multe lucruri au mers prost la nuntă și noi nu am găsit tocmai cele mai bune soluții, mirii vor uita toate neajunsurile. Își vor aminti în schimb faptul că avem fost drăguți și am empatizat cu situația lor. Și asta poate face diferența când vine vorba de recomandare. Dacă le va solicita cineva mirilor o recomandare de fotograf de nuntă, ei vor fi foarte prompți în privința noastră: “Du-te la fotograful X! Pe lângă faptul că a făcut fotografii frumoase, este și un super om! Ne-a ajutat cu sfaturi, cu idei și chiar s-a implicat în nuntă ca totul să iasă așa cum trebuie.” Acesta poate fi un atuu în fața altor fotografi cărora nu le prea pasă de ce se întâmplă la nuntă. Ei își văd doar de treabă și atât.

Un alt lucru de care trebuie să țineți cont la acest capitol legat de interacțiunea cu mirii, e că impresia lor generală asupra fotografiilor finale este influențată de modul în care s-au simțit în preajma voastră la nuntă. Să vă dau un exemplu. Dacă tu ca fotograf este mai antisocial, mai morocănos sau mai tăcut, chiar dacă ești un super fotograf și faci imagini excelente, mirii nu se vor simți confortabil în preajma ta. Chiar dacă la final ai 10 fotografii de premiu Fearless, dar în raport cu mirii ai fost rece și distant, când aceștia se vor uita la imagini, vor fi cel mult mulțumiți! Nu vor fi extraordinar de impresionați! Gustul amar lăsat de interacțiunea cu tine le va da din start senzația că poate fotografiile finale vor fi așa și așa. Reacția lor: “Nu prea îmi place de fotograful ăsta. Văd că tot face poze, dar oare iese ceva?” Dar dacă ești o fire foarte prietenoasă, săritoare și empatică, dar nu ești un fotograf neapărat foarte talentat, s-ar putea să fii mult mai apreciat decât crezi. Chiar dacă la nuntă nu ai avut cei mai fotogenici oameni, cele mai frumoase locații sau cea mai bună lumină și ai făcut fotografii cel mult mediocre, starea de bine pe care le-ai dat-o mirilor le va influența modul în care se raportează la fotografiile tale. Reacția lor: “Vai ce fain a fost fotograful ăsta! M-am simțit super bine, a fost atent la tot, singur vor ieși fotografii super frumoase!”

Vedeți! Percepția este cheia! Nu spun că ar trebui să ne lăsăm pe tânjală cu partea tehnică, ci că indiferent de nivelul de profesionalism la care ne aflăm, modul în care ne raportăm la ceilalți ne poate aduce un plus de imagine.

3. Auto promovarea personală

Am mai spus-o și cu alte ocazii și vă spun și acum: Cum te lauzi tu, nu te laudă nimeni! Desigur, nu trebuie să exagerăm, dar când vine vorba de a vinde servicii de fotografie, trebuie să ne vindem în primul rând pe noi, ca oameni. Știu că sună puțin ciudat, să te vinzi pe tine, dar dincolo de asta, în momentul în care te faci plăcut în orice context, oamenii te vor ține minte.

Spre exemplu la nuntă, unde există foarte mari șanse să fie și alte cupluri care se vor căsătorii în viitorul apropiat, este locul ideal unde îți poți face reclamă. Aici nu mă refer că ar trebui să puneți cărți de vizită pe toate mesele, albume foto la intrare în restaurant sau bannere, ci că trebuie să fiți foarte atenți la gesturi, la limbaj și la comportament în raport cu ceilalți invitați. Oamenii merg la nuntă să se distreze, iar din acest motiv vor dori și fotografii. De aceea este bine să nu refuzați pe nimeni. Nu puteți știi niciodată dacă în fața camerei voastre se află o viitoare mireasă care încă nu a contractat un fotograf sau o viitoare soacră mică sau mare care poate pune o vorbă bună pentru voi, copiilor ei. Pe lângă asta, zâmbetul constant, glumele voastre sau imaginea fizică (aici mă refer la imbrăcăminte) pot să creeze o impresie foarte bună despre voi!

Țineți minte: La orice nuntă există cel puțin un cuplu care încă nu are un fotograf contractat pentru nunta lor! Faceți multe fotografii, interacționați cu domnișoarele și cavalerii de onoare, fiți politicoși cu toată lumea și cu singuranță veți rămâne în mintea lor.

Eu am aplicat asta tot timpul, iar în consecință am fotografiat o mulțime de nunți ale unor oameni care făceau parte din același cerc de prieteni!

4. Recomandarea rudelor sau a prietenilor

Mai ales la început de drum e bine să fiți recomandați de rude și prieteni. Dacă aveți o relație strânsă cu foștii colegi de liceu sau de facultate, în momentul în care se vor căsătorii, există șanse foarte mari să fiți chemați ca fotograf la nunta lor. Chiar dacă nu sunteți fotografi excelenți, faptul că acei oameni vă cunosc și sunt confortabili în preajma voastră, poate reprezenta un criteriu important de departajare. Pe lângă fotografii, oamenii aceia doresc o persoană cunoscută în jurul lor.

Desigur și familia joacă un rol important care poate fi o rampă de propulsare. Spre exemplu în cazul meu, mama mea este foarte sociabilă și are foarte multe cunoștințe. În toate contextele unde se discută despre nunți, mama mea mă laudă și povestește despre mine. Chiar dacă nu toți oamenii mă contactează după, e bine că se audă lucruri despre mine și despre munca mea. Nu se știe niciodată de unde poate veni o cerere de ofertă.

În ultimul timp se mizează foarte mult pe afacerile mici, pe produsele și serviciile locale, iar acest lucru se vede și în fotografie. E adevărat, fotografii cunoscuți sunt contactați din oameni din toate zonele tării, însă în comunitățiile mici contează mai mult feedback-ul de la o persoană cunoscută, decât un portofoliu extraordinar.

Îmi amintesc de o întâmplare din 2013. Eram la un târg de nunți si aveam un album retrospectivă cu toate nunțile din 2012. A venit un cuplu, s-a uitat la album și la ofertă, a luat un pliant și a plecat. A doua zi s-a întors și a spus că dorește să semneze contractul cu mine, pe loc. Evident, i-am întrebat care a fost criteriul de departajare. Răspunsul lor: “În albumul retrospectivă am văzut că ai făcut poze la nunta unui cuplu pe care îl cunoaștem. Am mers acasă, l-am sunat pe fostul mire și am cerut un feedback. Pentru că a avut doar cuvinte de laudă la adresa ta, am decis că tu ești fotograful potrivit. Pentru noi contează mai mult calitatea omului, decât calitatea fotografiilor.” Am rămas prieteni cu acei miri și în ziua de astăzi.

5. Colaborarea cu wedding planneri

În ultimii ani cererea pentru serviciile wedding planner-ilor a crescut destul de mult. Mirii și-au dat seama că dacă își doresc o nuntă frumoasă la care să se simtă și ei bine, nu o pot organiza după ureche. Pe lângă faptul că au nevoie de o persoană care să rezolve toate probleme care pot apărea peste zi, mirii doresc și recomandări de furnizori de calitate.

Nu este un secret faptul că mulți miri au făcut alegeri greșite în ceea ce privește furnizorii. Fie că au ales servicii mai ieftine sau mai scumpe, au fost cazuri când oamenii nu și-au îndeplinit toate atribuțiile din contract sau au oferit servicii de o calitate indoielnică, mult sunt așteptările mirilor.

Ca să se evite astfel de situații, wedding plannerii colaborează cu anumiți furnizori care s-au dovedit a fi oameni de cuvânt, responsabili și profesioniști. 

Cu alte cuvinte, mirii apelează la planneri din mai multe motive. Pe de o parte doresc o persoană care să organizeze și să coordoneze nunta, iar pe de altă parte doresc recomandări de furnizori serioși, potriviți pentru nunta lor.

Sistemul este în felul următor. Mirii după ce aleg data, rezervă restaurantul și stabilesc numărul aproximativ de persoane, se duc la wedding planner. Discută despre buget, despre concept și despre ce își doresc de la nunta lor. După ce se stabilesc toate aceste detalii, în funcție de stil, buget și necesități, planner-ul recomandă anumiți furnizori care se pliază pe așteptările mirilor. Desigur, chiar dacă plannerul colaborează cu 10 fotografi, el poate va recomanda doar 3. Adică doar cei care se încadrează în buget și care au un stil de fotografiere și editare în ton cu tematica nunții.

Probabil vă întrebați ce ar trebui să faceți pentru a fi pe lista de recomandări a unor wedding planneri. Ei bine, lucrurile nu sunt atât de simple cum par la prima vedere. În primul rând trebuie să înțelegeți că un planner care se respectă nu dorește să-și asocieze imaginea cu furnizori care nu oferă garanția unor produse sau servicii de calitate. În momentul în care ei fac o recomandare mirilor, trebuie să fie 100% siguri că furnizorul își va îndeplini toate promisiunile. Mirii au mare încredere în planneri și de aceea recomandarea venită din partea lor, trebuie să reprezinte o garanție a calității. Ca să aibă în portofoliu doar furnizori profesioniști, wedding plannerii fac o analiză foarte detaliată asupra celor pe care îi recomandă. Le urmăresc activitatea din online pe o perioadă mai lungă de timp, analizează constanța calității serviciilor sau a produselor, solicită feedback-uri din mai multe surse și într-un final îi recomandă la evenimente mai mici, nu neapărat nunți, unde nivelul așteptărilor este mai scăzut, pentru a-i testa. Dacă lucrurile merg bine, atunci vor intra pe lista de furnizori consacrați.

Desigur, dacă vă gândiți să trimiteți mail-uri la toți plannerii pe care îi găsiți pe internet, prin care să le spuneți că doriți să faceți parte din lista lor de furnizori, există 99% șanse să fiți ignorați sau refuzați. Ca si fiți luați în considerare, trebuie mai întâi să vă asigurați că aveți o imagine bună în online, suficientă experiență la mai multe evenimente, nivelul de profesionalism demn de un furnizor premium și o bază destul de largă de clienți mulțumiți. O dată cu trecerea timpului, dacă faceți treabă bună, veți fi contactați cu siguranță de wedding planneri. Dacă o să le scrieți voi, nu vor aveam motive să vă refuze dacă le faceți o impresie bună.

6. Promovarea în social media

Acum e mai simplu ca oricând să vă faceți publicitate! O dată cu apariția și dezvoltarea internetului, marketing-ul a devenit accesibil oricui. Pe social media este foarte ușor să ajungeți exact la clienții pe care îi doriți, pentru că aveți la dispoziție o mulțime de date deografice. Din acest motiv, publicitatea este și destul de ieftină. Nu trebuie să cheltuiți sute sau chiar mii de euro pe spoturi publicitare la radio sau la TV în speranță că din miile de oameni care urmăresc acel conținut, cineva va avea nevoie de serviciile voastre. Acum puteți investi o sumă mai mică, iar rețelele sociale vor arăta reclama voastră, mai mult sau mai puțin, oamenilor care ar putea fi interesați.

La partea aceasta cu promovarea în social media este o întreagă filosofie. Există cursuri și seminarii, gratis sau plătite care să vă învețe să faceți un marketing bun. Adevărul e că internetul e într-o continuă schimbare, iar ce funcționează acum, peste 6 luni nu mai dă roade.

De aceea trebuie să fiți mereu la curent cu trend-urile și să testați mereu noi și noi tehnici. Oricum, în această viteză există și câteva lucruri care au rămas constante, pe care le puteți aplica mereu.

În primul rând trebuie să aveți un plan legat de conținutul pe care doriți să îl promovați. Fie că vorbim de Facebook sau Instagram, trebuie să faceți o analiză a conturilor voastre și să observați care sunt orelele sau zilele în care urmăritorii voștrii sunt activi, care este conținutul care le place și ce alte interese mai au ei. Trebuie să postați constant materiale de bună calitate! Să nu fie nici prea multe fotografii ca să plictisiți, dar nici prea puține ca să uite lumea de voi. De asemenea trebuie să fie un conținut echilibrat și diversificat în care să îmbinați viața profesională cu cea personală. 

În al doilea rând aveți nevoie de “call to action”. Asta înseamnă că prin imagini sau descrieri trebuie să îi provocați pe urmăritori să interacționeze cu postarea voastră, adică să dea “Like”, “Share”, “Subscribe”, “Comment” sau “Save”. Acest lucru este destul de dificil, dar dacă oamenii nu reacționează la postările voastre, atât Facebook cât și Instagram sau YouTube, vor considera că e conținut irelevant, lucru care vă va scădea foarte mult “Reach”-ul. Cu alte cuvinte, dacă oamenii dau scroll mai departe și nu comentează sau nu distribuie postarea voastră, rețelele sociale nu o vor mai afișa în News Feed-ul altor oameni. Știu, e frustrant, dar este un mecanism menit să protejeze utilizatorii rețelelor de prea multă informație irelevantă cu care ar putea fi bombardați zi de zi.

În al treila rând trebuie să gândiți postări interesante pe care să le sponsorizați. Dacă puneți o fotografie cu un text de genul “Vrei fotografii la nuntă? Cere-mi o oferă de preț!” sunt șanse foarte mari să nu vă bage nimeni în seamă. Toată lumea vrea să vândă ceva pe internet, motiv pentru care sunt pline rețelele sociale de ad-uri pe care majoritatea le ignoră, mai ales pe Youtube când se întrerupe piesa favorită. Dar dacă aveți o poveste bună, un spot video interesant sau abordați un subiect de actualitate, există șanse mari ca oamenii să ajungă pe pagina voastră și chiar să vă solicite o ofertă.

Și nu în ultimul rând, țineți cont de trendurile din social media. Chiar dacă sunteți fotografi de nuntă și poate doar Facebook și Instagram vi se par potrivite pentru fotografii, nu subestimați puterea altor platforme cum ar fi TikTok, Snapchat, YouTube, Vimeo sau Soundcloud.

Deci toată treaba asta cu social media necesită multă muncă și studiu și nu există o rețetă care să funcționeze la toată lumea. Eu spre exemplu încerc să postez tot timpul fotografii și video-uri de calitate, să scriu descrieri interesante și să dau mereu comunității care mă urmărește ceea ce își dorește. Asta necesită timp și e obositor, dar dacă nu sunteți constanți, oamenii vor pleca și nu vă vor mai urmări.

E important să creați o comuniate în jurul brand-ului vostru. Acolo vor fi mereu oameni care deși poate nu au nevoie de serviciile voastre, la un moment dat vă vor fi clienți sau poate vă vor recomanda prietenilor lor. Nu se știe niciodată!

7. Târgurile de nunți

Nu știu exact cât de benefice sunt târgurile de nunți pentru furnizori, dar cu singuranță pentru organizatori sunt un business foarte bun. Nu degeaba, în orașele mari precum e Cluj există cel puțin 5 târguri în fiecare an.

Spun asta pentru că cel puțin în zona de foto-video, târgurile pot fi o cheltuială destul de mare și de cele mai multe ori puteți ieși pe minus.

Dacă faceți o plimbare la un târg o să observați că cea mai mare coadă este la invitațiile de nuntă la maxim 1 leu, pentru că toți mirii vor să vadă și pe viu cum arată hârtia și printul. Apoi lumea se înghesuie la standurile cu verghete și bijuterii pentru că sunt destul de scumpe și la târguri se oferă reduceri consistente. Rochile de mirese sunt altă atracție principală pentru că toate domnișoarele doresc să probeze, iar la târg sunt foarte multe modele de unde pot alege. Și nu în ultimul rând lumea dă buzna la standurile cu candy bar-uri, pentru că DA!, cui nu-i place să deguste prăjituri?

În rest, ceilalți furnizori sunt mai mult sau mai puțin băgați în seamă. Marea problemă a domeniului foto-video este că furnizorii pot onora o singură nuntă într-o anumită dată. Dacă ziua respectivă este deja ocupată, trebuie să refuze clienții care vin de la târg. În cazul celor care oferă produse precum rochii, prăjituri, invitații, verghete s.a.m.d. târgurile le pot aduce clienți suplimentari pentru că ei pot onora și câte 10 evenimente în aceeași zi.

O altă problemă pentru furnizorii de servicii unice, este perioada în care au loc târgurile. Majoritatea au loc în lunile ianuarie, februarie sau martie. Pentru anul în curs este destul de târziu pentru că în curând începe sezonul, iar un fotograf bun are deja ocupată mare parte a calendarului. Dacă vin miri pentru anul următor, este prea devreme să contracteze astfel de furnizori. Mulți vin doar “în recunoaștere”, să vadă cum e piața, fără să fie interesați de ceva anume. Unii nici măcar nu au stabilit data nunții. Deci, se reduc destul de drastic șanse de a semna noi contracte.

Dar desigur, există și anumite condiții în care târgurile de nunți pot să fie benefice pentru fotografi. Pentru cei la început de drum în domeniul nunților care nu au o mare notorietate, calendarul le va fi destul de liber. Astfel, dacă participă la 2-3 târguri și semnează câte 2-3 contracte, pentru ei va fi un an destul de bun. Desigur, aici trebuie luate în considerare costurile. Ca să participați la un târg, taxa de înscriere și taxa pe metrul pătrat pot duce la un cost de minim 1000-1200 de lei, la care se adaugă albumele de prezentare, decorul și flyer-ele. Deci investiția e undeva spre 2000 de lei. Dacă aveți un onorariu mic trebuie să vă asumați faptul că veți face o nuntă pe gratis sau aproape gratis, doar că să vă scoateți cheltuiala. Dacă aveți norocul să semnați încă un contract, atunci sunteți pe plus. Dar aici e cu risc. Puteți merge la 3 târguri, să semnați 3 contracte, deci vor fi 3 nunți în plus, însă în buzunar nu va fi nici o diferență.

Trebuie să înțelegeți psihologia clienților care vin la târg. Mulți vin pentru reduceri și e de înțeles. Dacă obțin cel puțin 5-10% discount la unele servicii, deja sunt pe plus. De banii aceia își pot angaja un planner sau poate o formație de muzică mai scumpă. Ca fotograf, dacă mergi la târg și nu oferi un discount consistent, sunt destul de mici șansele să te aleagă pe tine, având în vedere că acolo mai sunt poate încă 20 de echipe foto-video. Clienții veniți de la târg nu sunt foarte pretențioși în general. De aceea nu vor căuta ceva foarte specific legat de stilul de fotografiere. S-ar putea că pentru ei prețul să fie principalul mijloc de departajare.

Eu nu mai merg la târguri pentru că la nivelul meu de preț și la nișa de nunți pe care mizez, târgurile sunt o pierdere de timp și bani. E drept, la început, acum 9 ani când am fost la primul târg, mi-am umplut calendarul. Pe atunci aveam un preț super mic, iar când le-am zis mirilor că au 20% discount, am semnat o mulțime de contracte pe loc.

Deci, dacă aveți un onorariu de 500-700 de euro pentru fotografie, sunteți dispuși să dați ceva în plus în aceeași bani sau să faceți discount și nu aveți mai mult de 10 evenimente contractate, s-ar putea ca târgurile să fie un mijloc bun de a contracta mai multe nunți.

8. Promovarea reciprocă cu alți furnizori

Este bine să aveți o legătură apropiată și cu ceilalți furnizori din domeniul nunților. La urma urmei suntem colegi, dar dacă suntem și prieteni putem pune o vorbă bună unii pentru alții. Spre exemplu eu ca fotograf pot recomanda viitorilor miri o anumită formație care mi-a plăcut, o anume cofetărie care face prăjituri foarte bune sau chiar un brand de rochii de mireasă sau costume de mire. E clar că ai mei clienți vor aprecia faptul că le recomand furnizori care fac treabă bună, iar la rândul lor, acei furnizori mă vor recomanda pe mine.

Noi ca fotografi avem un mare avantaj. Realizăm imagini de calitate de care toată lumea are nevoie pentru promovare în social media. Dacă merg la o nuntă și fotografiez spre exemplu candy bar-ul, buchetul miresei, rochia s.a.m.d. și dau acele imagini și furnizorilor, faptul că ei le vor posta pe internet și mă vor eticheta și pe mine, îmi oferă o mare deschidere spre comunitatea lor, deci automat sunt vizibil la potențiali noi clienți. Pentru mine nu este un efort suplimentar să realizez câteva imagini pentru fiecare prestator în parte, însă pentru ei, mai ales dacă ofer materialele pe gratis, este un lucru mare. Prin acest mijloc reușim să devenim cunoscuți în rândul celorlalți furnizori, iar prin faptul că i-am ajutat cu imagini, mai ales într-un timp foarte scurt după nuntă, vom fi pe lista lor de recomandări pentru viitorii miri.

Desigur, lucrurile pot merge mai departe de atât. Dacă ne împrietenim cu oameni din alte domenii ce țin de nunți s-ar putea sa devină la rândul lor clienții noștrii. Dacă spre exemplu am făcut fotografii frumoase la o nuntă la rochia de mireasă, acel creator de rochii s-ar putea să-mi solicite serviciile când lansează o colecție nouă. Sau dacă am făcut un mic colaj video pentru un band la o nuntă, când lansează o piesă nouă și au nevoie de un videoclip, s-ar putea să fiu prima lor opțiune. Și exemplele pot continua. 

Deci e bine să ținem aproape cât mai mulți oameni care ne pot face reclamă gratuită sau ne pot recomanda unor noi potețiali clienți.

9. Marketing-ul indirect

Această tehnică este ce mai complexă și mai complicată dintre toate. Pe lângă faptul că este foarte mult de muncă este și foarte dificil să măsori rezultatele să vezi dacă într-adevăr ceea ce faci tu dă roade.

La acest capitol metodele pe care le puteți aplica și lucrurile pe care le puteți face sunt nelimitate. Adică orice lucru care vă poate oferi un plus de vizibilitate spre viitori potențiali clienți, intra la categoria de marketing indirect. Nu pot să vă dau o rețetă concretă sau să vă spun cum să procedați pentru că totul este extrem de relativ. Pot să vă dau doar câteva exemple de lucruri care s-ar putea să funcționeze și pentru voi.

Puteți începe prin a fi mai vizibili în comunitatea de fotografii din localitatea din care sunteți sau la nivel național. Pentru asta trebuie să participați la întâlniri între fotografi, la conferințe de fotografie de nuntă și la workshop-urile oamenilor pe care îi apreciați. Pe lângă faptul că veți învăța o mulțime de lucruri noi, vă veți face și mulți prieteni. Și cum social media funcționează foarte bine, dacă apăreți în fotografii de grup sau în selfie-uri cu alți colegi pe profilele lor de Facebook sau Instagram, veți avea automat vizibilitate în comunitatea de oameni care îi urmăresc pe ei. De asemenea veți întâlni oameni pe stilul vostru de fotografiere și vă veți putea recomanda reciproc la evenimente. De exemplu, dacă eu am mulți prieteni fotografi, în momentul în care viitori miri îmi solicită oferta și eu sunt ocupat, le pot recomanda acele persoane, dacă sunt disponibile. La rândul lor, ceilalți fotografi mă vor recomanda pe mine. Deci toți putem avea mai multe evenimente.

O altă tehnică de promovare indirectă este să apăreți în publicații de specialitate. Fie că vorbim de reviste dedicate viitorilor miri, fie că vorbim platforme online de fotografie de nuntă, oriunde se vorbește despre voi există o șansă să fiți în vizorul potențialilor clienți. Revistele promovează în mare parte conținut vizual, iar dacă fotografiile voastre vor fi acolo, cu siguranță se vor găsi viitoare mirese care să le aprecieze.

Concursurile de fotografie de nuntă sau cataloagele cu fotografi de nuntă pot fi și ele o rampă de lansare. Dacă o să câștigați premii la concursuri precum MyWed, Fearless, ISPWP sau Fotografi-Cameramani, imaginile voastre vor fi distribuite unei mese mari de oameni. Fie că vă veți lăuda cu ele în mediul online, ceea ce vă va oferi o valiadare, fie că vor fi indexate de motoarele de căutate, finalitatea este aceeași: o expunere mai mare!

Un blog pe site-ul vostru unde să discutați despre fotografie sau alte subiecte ce țin de domeniul nunților vă poate ajuta să aveți un SEO eficient, dar și să ajungeți la clienți care s-ar putea sa fie interesați de munca voastră. Spre exemplu, dacă abordați pe blog subiecte precum “Cele mai populare modele de verighete de nuntă în 2020” este posibil ca motoarele de căutare să trimită pe site-ul vostru viitori miri, care pe lângă verighete să caute și un fotograf de nuntă.

Și exemplele pot continua! Important este să găsiți metode prin care să deveniți mai vizibili. Nu se știe dacă vă vor contacta efectiv clienți în viitorul apropiat, dar cu siguranță veți fi mereu în atenția colectivă!

10. Fiți perseverenți!

Din punctul meu de vedere cheia succesului e să nu vă dați bătuți niciodată! Chiar dacă uneori lucrurile nu merg așa cum vă doriți sau chiar dacă tehnicile pe care le-ați aplicat nu v-au adus clienți, nu renuntați și nu procastinați!

Testați mereu lucruri noi, invățați mereu din exemplele celor din jur și să nu vă fie frică să ieșiți din zona de confort!

Foarte mulți fotografi talentați s-au impotmolit în tehnicile de promovare sau s-au plafonat la un anumit nivel. Este păcat! Aveți răbdare și tot timpul gândiți pozitiv! Când o ușă se închide, căutați fereastra pe care să întrați! Aveți încredere în voi!

Concluzie

Tehnicile de promovare sunt multiple și aproape infinite. Mereu poate exista o posibilitate ca să atrageți potențialii clienți din jurul vostru. Nu există o rețetă universal valabilă și nimeni nu vă poate garanta că dacă aplicați o strategie, ea va da roade. Aveți răbdare și testați în continuu! Tot ce v-am spus eu mai devreme sunt lucruri care funcționează sau au funcționat în cazul meu. Poate unele vi se vor potrivi, poate altele nu, dar cel mai important este să vă găsiți drumul vostru!

O bună colaborare între toți furnizorii implicați într-o nuntă poate asigura succesul acelui eveniment. Dacă fiecare om își face treabă responsabil și îi sunt îndeplinite cerințele, va fi un tot unitar menit să creeze nunta perfectă la care mirii au visat.

Am discutat cu Mihai Trif (organizator de evenimente) despre cum coordonează el activitatea furnizorilor astfel încât să existe o bună colaborare între ei.

Ce este staff-ul? Cine face parte din staff?

Începând de la organizator, fotograf, videograf, muzicieni și până personalul de la restaurant, toți sunt acolo pentru a oferi servicii sau produse astfel încât nunta să se desfășoare conform planului. Practic, toți oamenii care muncesc la un eveniment, fac parte din staff.

De ce este important să avem grijă de staff?

Fiecare furnizor are anumite cerințe pentru a-și putea desfășura activitatea la nuntă, motiv pentru care mirii, împreună cu plannerul sau coordonatorul, trebuie să găsească soluții astfel încât prestatorii să dea un randament maxim. Desigur, coordonatorul trebuie să-i aducă împreună pe toți cei implicați pentru a nu exista încordări sau dispute. Sunt cazuri în care furnizorii se pot încurca unii pe alții, dar dacă sunt cunoscute încă de la început nevoile fiecăruia de către toți ceilalți perstatori, atunci lucrurile se vor desfășura conform așteptărilor.

Cum se gestionează situațiile de criză?

Dacă se stabilesc încă de dinainte de nuntă toate regulile jocului, nu ar trebui să existe situații de criză. Însă nu tot timpul lucrurile sunt la fel. În comunicarea dintre furnizori trebuie să existe respect și bun simț. Aici nu este loc de aroganțe pentru că astfel există riscul compromiterii unor servicii.

Unul dintre rolurile coordonatorului este acela de a media posibilele conflicte dintre furnizori. La nunta este foarte important ca mirii să nu fie deranjați de astfel de probleme care pot apărea, motiv pentru care furnizorii trebuie să apeleze la o soluționare pe cale amiabilă, prin discuții constructive.

Unde punem masa staff-ului?

Sunt furnizori precum fotografi, videografi sau DJi care au nevoie de vizibilitate spre ringul de dans pe tot parcursul evenimentului, motiv pentru care masa staff-ului (cel puțin în cazul lor) trebuie să fie cât mai aproape locul unde se desfășoară acțiunea. Ceilalți frunizori (barmani, luminiști, etc), dacă nu au o actvitate directă, pot fi așezați și într-o altă parte a sălii. Ce este foarte important de reținut la acest capitol e că toți furnizorii trebuie să aibă un loc la masă unde să poată servi masa sau băuturile.

Pentru a nu exista probleme, toți furnizorii trebuie să comunice numărul exact de persoane care vin la eveniment. Astfel se elimină riscul ca anumiți oameni să stea în picioare.

Cât despre mâncare și băutură, mirii aleg modul în care cei din staff vor fi serviți. Se poate opta pentru meniu complet pentru furnizorii sau poate exista un bufet. În oricare dintre cele două cazuri, nimeni nu trebuie să rămână fără mâncare. La nunțile mari unde poate locurile sunt limitate sau costurile pentru masa staff-ului sunt foarte mari, atunci se pot găsi soluții pentru ca toată lumea să fie mulțumită.

Masa staff-ului are nevoie de ospătar dedicat?

La restaurantele care se respectă există câte un ospătar la fiecare două mese, care servește câte 20-22 de persoane. Aceeași regulă se aplică și la masa staff-ului. Chiar dacă este un ospătar mai începător, este important ca el să existe. Altfel există riscul ca ospătarii să fie suprasolicitați, iar staff-ul să nu fie servit la timp sau deloc.

În ce ordine servim invitații și staff-ul?

Personalul restaurantului trebuie să înțeleagă ca servirea mesei pentru staff trebuie să aibă prioritate. Acei oameni sunt acolo să lucreze, iar dacă mâncarea va ajunge la ei după ce au fost serviți toți invitații, este posibil ca aceștia nu mai aibă timp să mănânce deoarece trebuie să-și reia activitatea.

Concluzie

Cheia pentru un eveniment reușit este comunicarea și experiența. Toți furnuzorii trebuie să discute între ei și să găsească cele mai bune soluții. De asemenea rolul coordonatorului este să se asigure că totul se desfășoară conform planului și să găsească soluții când lucrurile scapă de sub control.

Pe Mihai Trif îl puteți găsi la telefon: 0753556545‬ 

Ceremonia umanistă poate fi o alternativă pentru cei care, din varii motive, nu pot realiza o cereminie religioasă în ziua nunții lor. Este un concept destul de nou, cel puțin în Romania, dar având în vedere că în ultimul timp mulți miri doresc să-și facă nunta în aer liber, s-a putea ca acest gen de ceremonie să fie exact ce au nevoie.

Am discutat cu Dragoș Stan de la Epic Show care, pe lângă o mulțime de alte lucruri, se ocupă și cu oficierea ceremoniilor umaniste.

Ce este ceremonia umanistă?

Este o ceremonie laică, non-religioasă, plină de simboluri, prin care se serbează dragostea. Provine din doctrina umanistă care plasează omul în centrul universului și care îi acordă acestuia o importanță deosebită. În fond, este același lucru cu o ceremonie religioasă, în care mirii își jură credință și dragoste eternă, însă se bazează pe legile morale și nu este implicată divinitatea.

Acest gen de ceremonie nu are ca menire să-i îndepărteze pe oameni de religie, ci este doar o alternativă pentru cei care sunt persoane spirituale, dar care nu aparțin sau nu se identifică cu nici un cult religios (ca insituție).

Ce se întâmplă la o ceremonie umanistă?

Iubirea dintre două persoane este un subiect foarte intim, iar fiecare cuplu este unic în felul său. De aceea s-ar putea ca o ceremonie clasică, unde nu există posibilitatea de a modifica procesul, să nu fie placul multor miri. Principalul atuu al ceremoniilor umaniste este că sunt 100% personalizabile, iar fiecare cuplu poate alege despre ce să se vorbească și ce să se întâmple efectiv.

În primă fază are loc o întâlnire în care viitorii miri discută cu maestrul de ceremonii pentru a se cunoaște și pentru a stabili lucrurile pe care doresc să se pună accentul.

Conceptul poate fi realizat în absolut orice mod. Pot fi inserate elemente care țin de job-urile mirilor, de hobby-uri sau de lucrurile care le plac. Ceremonia poate avea în centru povestea lor de dragoste, iar decorul și ambianța rămâne la latitudinea mirilor.

Dragoș începe toate ceremoniile cu o notă explicativă pentru a-i familiariza pe invitați cu ceea ce urmează să se întâmple. Le expune conceptul, dar și motivele pentru care mirii au ales acest gen de ceremonie.

Urmează partea de ceremonie efectivă, când se întâlnesc mirii, când fac schimb de inele și când își rostesc jurămintele. Pot exista și nași cu rol activ sau pasiv, dar și alți invitați care pot interveni cu discursuri, toast-uri sau cântări.

De ce ai alege o astfel de ceremonie?

Pe lângă faptul că îți dorești ceva diferit, pot exista mai multe restricții când vine vorba de a realiza o ceremonie religioasă în ziua nunții.

Spre exemplu, Biserica Ortodoxă Română nu permite ca Sfânta Taină a Cununiei să fie realizată în afara lăcașurilor de cult, iar din acest motiv, cei care doresc o ceremonie în aer liber, nu o vor putea realiza. Cei care sunt religioși pot face cununia la biserică înainte de nuntă, iar în ziua marelui eveniment pot opta pentru o ceremonie umanistă.

În cazul mirilor care aparțin unor culturi religioase diferite și este prea complicat procesul de a se converti de la o religie la alta, pot din nou opta pentru o ceremonie umanistă care este imparțială.

Ce ar trebui să știe mirii înainte de a contacta un maestru de ceremonii?

Nu există ceva specific despre ce ar trebuie să știe sau să facă mirii înainte de o astfel de ceremonie. Neexistând tradiții sau dogme, tot procesul este unul relaxat.

Ce părere au de obicei părinții mirilor?

În general mirii care aleg o ceremonie umanistă au o relație destul de deschisă cu părinții lor. Practic sunt pe același sistem de gândire. Sunt și cazuri în care părinții sunt mai reticenți, dar după ce văd despre ce este vorba, ajung să le placă și să li se pară un lucru interesant.

Cât costă oficierea ceremoniei umaniste?

În general maeștrii de ceremonii oferă și servicii de planning și coordonare în ziua nunții. Mirii pot opta pentru un serviciu sau pot alege un pachet mai mare. Prețul începe de la 150 de Euro doar pentru partea de ceremonie.

Concluzie

Indiferent care ar fi motivul pentru care optați pentru o ceremonie umanistă cu siguranță va fi un lucru spectaculos atât pentru voi, cât și pentru invitații de la nuntă. O puteți personaliza exact cum doriți voi și cel mai important, vă veți putea bucura de adevărata ei însemnătate.

Pe Dragoș Stan îl puteți găsi la telefon: (0745) 417 435 sau la email: dasentertainmentsrl@gmail.com

La toate conferințele de fotografie de nuntă și în toate întâlnirile dintre fotografi (offline și online) se discută despre tehnologie, tehnică, marketing și conduită, se discută despre calitate și fotografii spectaculoase, însă de puține de ori se abordează teme precum scopul final al acestor fotografii.

Adevărul este că industria creată în jurul nunților a explodat în ultimii ani, iar toți prestatorii încearcă să aducă un plus de valoare și inovație astfel încât să-și găsească locul pe piață. Acesta este un lucru bun, dar din păcate, de multe ori se îndepărtează de lucrurile care contează, de fapt, cu adevărat. Chiar dacă mirii doresc fotografii cât mai diferite, mai interesante și mai spectaculoase, imaginile simple, portretele clasice și fotografiile de grup au un rol important care nu poate fi ignorat. Această tendință se vede din ce în ce mai des și în fotografia de nuntă.

Scopul nunților

Că să înțelegeți mai bine contextul subiectului de care vorbim astăzi, trebuie să facem o mică analiză asupra motivului real pentru care au loc nunțile. De ce există acest gen de evenimente și desigur, de ce sunt necesare fotografiile. Cu alte cuvinte, care este motivul real pentru care oamenii angajează un fotograf în această zi importantă din viața lor. 

Nunțile au efectiv trei scopuri: două materiale și unul psihologic.

1. Oficializarea relației:

Motivul principal pentru care oamenii fac nuntă este pentru că doresc să oficializeze realția de cuplu. Când doi oameni se iubesc și au un angajament verbal, acea relație este cunoscută și recunoscută într-un grup relativ mic de oameni: familie și prieteni. Ca relația să fie oficială în fața statului este necesar ca partenerii să-și exprime verbal această dorință și să semneze anumite acte. Acest lucru are loc la Casa de Căsătorii în fața unui ofițer al statului. Deci, practic are loc o ceremonie unde sunt necesari minim doi martori, iar mai apoi acel angajament verbal își schimbă statutul în “familie”, așa cum este definită în Codul Civil. 

După, în funcție de credințele ficăruia, are loc o ceremonie religioasă, tot pe același principiu, prin care noua familie cere binecuvântarea divinității, în unele cazuri existând și jurăminte verbale exprimare de ambii parteneri.

Deci, aceste două ceremonii, care au loc în cadrul nunții, sunt procesele de bază, care creează o relație oficial recunoscută de întreaga societate.

2. Întâlnirile dintre oameni:

Nunțile sunt un bun prilej pentru ca oamenii să se întâlnească și să petreacă timp împreună. Acesta reprezintă al doilea motiv pentru care nunțile a loc în maniera pe care o cunoaștem. Fie că vorbim de cei care au participat la cele două ceremonii, fie că ne referim la cei prezenți la petrecere, există un numitor comun: sunt oameni care nu s-au văzut de mult timp, sunt oameni care poate nu au fost niciodată împreună în același loc sau sunt oameni care pur și simplu se bucură de bucuria mirilor. 

Acest întâlniri de persoane sunt de cele mai multe ori unice în viața acelor familii și au ca scop reîmprospătarea relațiilor. De aceea nunțile sunt cel mai bun pretext pentru ca acești oameni să petreacă timp împreună.

3. Creează repere în viața oamenilor:

Scopul psihologic al nunților setează un nou statut în viața oamenilor. Mirii pășesc în viața de familie, iar de acum înainte, nu vor mai fi persoane care își plănuiesc viitorul doar din perspectivă individuală, ci vor ține cont de dorințele și părerile partenerului. Este o schimbare a modului de percepție, lucru care se răsfrânge și asupra celor din jur. Părinții mirilor își schimbă atitudinea fața de copiii lor. Dacă până la nunta îi priveau ca pe niște copii cărora trebuie să le coordoneze pașii, de acum încolo ei devin simplii consfătuitori. Din punct de vedere social, părinții și copii sunt pe picior de egalitate. Ambii au o familie proprie și iau decizii în funcție de parteneri și mai puțin de cei din jur.

Fotografiile de nuntă

Toate aceste trei motive pentru care se fac nunțile dau naștere unor momente pe care oamenii și le doresc imortalizate în fotografii și în video. La cununia civilă și cea religioasă au loc două procesiuni care le schimbă statutul. Fotografiile documentează fiecare pas din aceste ritualuri pentru a reprezenta o mărturie. Sunt imagini care vor arăta în timp istoria acelei familii. Întâlnirile cu oamenii la nuntă sunt un motiv de bucurie, iar fotografiile de grup consemnează legăturile de rudenie și prietenie. Punctul de contitură din viața oamenilor, reprezentat de ziua nunții, dă grandoarea, unicitatea și importanță momentului, motiv pentru care fotografiile și video-ul păstrează amintirea acelor clipe trăite.

Desigur, fiecare fotograf se străduiește să surprindă fiecare moment din nuntă într-un mod cât mai creativ, mai spectaculos și mai interesant, pentru a le oferi mirilor o amintire plăcută. Se pune mare accent pe ședința foto cu cei doi, pe momentele cheie de la cele două ceremonii și pe distracția de la petrecere. În ultimii ani, fotografii și-au arătat măestria și la pregătirile mirilor de acasă (lucru care acum 15 ani nu intra în aria de interes a mirilor sau a fotografilor), la ședințele foto ce se realizează înainte sau după nuntă și prin crearea de imagini spectaculoase în momente relativ simple sau banale. Cumva, aceste fotografii au devenit un fel de bonus. 

Dacă ar fi să facem un top cu genul de fotografii pe care se pun accentul la nuntă, o să observăm că pe primele locuri sunt fotografiile de cuplu cu cei doi miri și imaginile fotojurnalistice, iar pe ultimele locuri vor fi fotografiile de grup cu oameni. Și asta din cauză că sunt imagini simple din punct de vedere tehnic, redundante (mai ales dacă sunt mulți oameni care doresc fotografii cu mirii) și banale pentru că nu implică nici un fel de creativitate. Dacă nu îi cunoști pe acei oameni, imaginile ți se vor părea irelevante.

De fiecare dacă când discut cu viitori miri, încerc să le amintesc faptul că fotografiile finale trebuie să satisfacă nevoile tuturor persoanelor implicate. În primul rând trebuie să fie ei mulțumiți, beneficiarii direcți, în al doilea rând trebuie să fie mulțumiți invitații, în special familia apropiată, și nu în ultimul rând, fotograful.

Ca fotograf, pe lângă faptul că dorești să îți statisfaci clienții, trebuie să faci și ce îți place ție personal, dar în același timp și ce e relevant în breasla fotografilor. Pentru orgoliul tău personal și pentru a fi recunoscut la nivel de comunitate, trebuie să realizezi imagini care să te valideze. Desigur, orice fotograf care cunoaște tehnicile de fotografiere și de editare poate crea imagini clare, curate și suficient de bune pentru miri. La aceste imagini, din punct de vedere tehnic, nimeni nu are obiecții. Dar când vine vorba de concursuri, unde se votează, pe lângă aspectul general al imaginii și originalitatea sau spectaculosul momentului surprins, aceste imagini simple, cum ar fi un portret superb (de altfel) cu mirii, nu vor fi luate în considerare. De aici e și toată frenezia asta cu fotografi care se străduiesc să realizeze fotografii creative, însă nu de puține ori, involuntar, aceștia uită că trebuie să ofere aceeași atenție și imaginilor mai puțin spectaculoase.

Și totuși, de ce sunt atât de importante fotografiile de grup?

Ca să înțelegem mai bine acest lucru trebuie să analizăm realația dintre părinți sau bunici și miri, ce înseamnă pentru ei nunta copiilor sau respectiv nepoților și de ce anumite fotografii au o mai mare relevanță pentru aceștia.

Părinții

A fi părinte este cu siguranță o mare responsabilitate, dar pe lângă greutățile și satisfacțiile pe care le implică, creșterea unui copil vine la pachet cu anumite idealuri. Părinții își doresc ce e mai bun pentru copilul lor, iar pentru asta au nevoie de o confirmare că și-au făcut treaba responsabil. Așa se explică faptul că părinții doresc pentru copil o bună evoluție școlară, realizarea unei cariere într-un anume domeniu de activitate și împlinirea pe plan personal. Cum spuneam și mai devreme, punctul maxim este realizarea unei familii. O dată cu nuntă, se schimbă percepția părinților asupra copiilor lor, căsnicia fiind în viziunea lor, un apogeu al maturizării.

De aceea la nuntă, părinții se implică în eveniment ca toate lucrurile să meargă bine și sunt vizibil emoționați când își văd fica în rochie de mireasă sau băiatul în costum de mire. Și aici intervin lucrurile care contează cu adevărat pentru ei, cu fotografiile aferente. La pregătirile de acasă, fotografiile cu mirele sau mireasa împreună cu părinții sunt cele mai emoționante. Eu personal, am grijă că în acele momente să fie nu mai fie și alți oameni în încăpere și îi încurajez să se îmbrățișeze, să se sărute pe obraz sau să-și spună lucruri frumoase. De cele mai multe ori atât mirii cât și părinții lor se emoționează, iar reacțiile spontane și sincere, pe care le surprind în fotografii, reprezintă un anumit gen de intimitate părinte-copil cu care acești oameni nu se întâlnesc foarte des. 

De-a lungul timpului mi-am dat seama că oamenii nu au fotografii din astfel de momente sincere. Chiar dacă toți își fac selfie-uri cu părinții sau se surprind în fotografii cu grup la diverse evenimente, lipsește acea apropiere specifică relației părinte-copil. De aceea putem exploata acest aspect la nuntă că să le oferim oamenilor fotografii cu adevărat relevante.

Apoi sunt fotografiile formale, de grup, care se fac de obicei după cununia civilă sau cea religioasă, când oamenii se uită la cameră și zâmbesc frumos. La aceste imagini mă refer când spun că nu le plac fotografilor să le facă pentru că sunt prea banale. Dar, deși poate nu o să mă credeți, sunt unele dintre fotografiile mele preferate pentru că îmi place să observ gradele de rudenie dintre oameni și să urmăresc care sunt asemănările fizice dintre aceștia. Oamenii se pregătesc temeinic pentru nuntă, investesc sume considerabile de bani în haine frumoase, doamnele merg la saloane de înfrumusețare, iar mirii au grijă să arate superb în ținutele de nuntă. De aceea, portretele clasice, în care se văd toate aceste detaliile (coafură, machiaj, haine, pantofi etc.) vor fi foarte apreciate. Nu știu dacă ați observat, dar tocmai aceste imagini au șansele cele mai mari să ajungă pe rețelele sociale. Părinții au nevoie de aprecierea prietenilor lor din mediul online, iar din acest motiv sunt foarte nerăbdători să primească fotografiile. Este un lucru normal și firesc, iar eu ca fotograf înțeleg foarte bine această nevoie. Este un moment unic pe care părinții mirilor l-au așteptat toată viața și mi se pare justificată nevoia de a se mândri cu ai lor copii în postura de mire și mireasă.

Bunicii

Pentru bunici nepoții sunt lumina ochilor lor. La rândul lor au fost și ei părinți și au avut grijă ca ai lor copii să crească frumos, să primească o educație bună și să fie cineva în viața. O dată cu trecerea timpului, acești oameni au observat că îmbătrânesc, iar când copii lor au devenit independeți și-au dau seama că scopul lor suprem (adică creșterea copiilor) începe să dispară. Din acest motiv, atunci când apar nepoții, bunicii își stabilesc un nou scop prin a le purta de grijă. Așa se explică acest atașament.

Dar vine momentul nunții nepoților, iar bunicii o trăiesc cu mare intensitate. Au trecut printr-un episod similar cu ai lor copii, iar când asta se repetă cu nepoții, bunicii trăiesc o mare bucurie pentru că au condus spre maturitate încă o generație de oameni. Pentru ei nu prea contează cum va fi nunta. Îi iubesc atât de mult pe nepoți încât îi lasă să facă lucrurile așa cum doresc ei, fără a se implica activ în organizare. Pentru ei, cele mai importante momente sunt acelea când pot să stea câteva clipe în preajma mirilor, când îi felicită, sărută sau îmbrățișează. Acestea sunt momentele când fotograful trebuie să fie extrem de atent. Dacă va surprinde fotografii cu interacțiunea cu bunicii, aceștia vor fi cei mai fericiți. Am observat că aceste imagini ocupă un loc de cinste în casa buncilor. Cu siguranță ați văzut și voi fotografii de familie puse pe perete sau prinse în ramele icoanelor din casele de la țară.

Desigur, nu am gândit din totdeauna așa. La început nu mi-am dat seama cât sunt de importante aceste fotografii, dar o dată cu experiența, au fost câteva întâmplări care m-au făcut să-mi schimb modul de a vedea lucrurile. O să vă spun trei povești care pot servi ca exemple.

Povestea 1

În 2016, un prieten bun din copilărie m-a chemat să-i fotografiez nunta. M-am bucurat foarte tare mai ales că eram și prieteni de familie. Mamele noastre au fost foarte apropiate și urma ca și părinții mei să fie invitați la nuntă. 

Am mers la eveniment, am făcut fotografiile, mirii au fost foarte mulțumiți de rezultat, iar tot procesul fotografic s-a terminat cu bine. 

Într-o zi am primit un telefon de la mama mirelui, iar timp de 20 de minute mi-a spus cât de urâte sunt fotografiile pe care le-am făcut, cât de dezamăgită este și că ce greșeală mare a făcut copilul ei alegându-mă ca fotograf la nuntă. Am rămas înmărmurit. Am încercat, evident, să văd unde am greșit. Doamna nu mi-a dat drept la replică și și-a continuat monologul. Într-un final am deslușit misterul când mi-a pus ceva genul acesta: “Nu știu cum ai făcut tu pozele, dar eu nu am o poză ca lumea cu copilul meu mire. În toate pozele sunt grasă, bătrână și urâtă și eu nu arăt așa în realitate.” Atunci am înțeles. Doamna probabil că nu a fost până atunci fotografiată cu un aparat foto profesional, care arată realitatea așa cum este ea, cu toate ridurile și imperfecțiunile pielii. Probabil a avut un șoc. Mi-a spus că de suma mare de bani pe care am primit-o aș putea să retușez toate imaginile în care apare pentru a arăta exact așa cum credea ea că arată. Nu i-am dat un răspuns. După ce am încheiat conversația, l-am sunat pe mire și i-am spus toată povestea, iar replica lui a fost următoarea: “Las-o pe mama, nu o băga în seama!”

Evident, nu puteam lăsa situația așa. Am discutat din nou cu ea, i-am propus să aleagă 5-10 imagini care îi plac cel mai mult, iar pe acelea le voi retușa exact așa cum dorește. Nici nu a vrut să audă. Mi-a zis că ori totul, ori nimic. Iar dacă aleg să nu modific nici una, eu și familia mea va trebui să uităm că i-am cunoscut vreodată. Vă dați seama cât de supărată era.

A doua zi am revenit cu un telefon. Am sperat că se va calma. I-am explicat că nu pot să retușez cele câteva sute de imagini în care apare și dânsa, fiindcă ar dura prea mult și ar fi destul de complicat. I-am făcut o nouă ofertă. I-am spus că îi voi face un tablou, pe orice dimensiune dorește, cu fotografia ei preferată, retușată ca la carte. A acceptat, ne-am împăcat aparent și urma să-mi spună în câteva zile numele imaginii.

Au trecut 4 ani de atunci și nu a mai dat nici un semn. Nu a mai vorbit cu nici un membru din familia mea. Ne-am întâlnit la botezul nepotului (copilul foștilor miri), prilej cu care mi-a amintit încă o dată de situație. Aceeași discuție, nici un rezultat.

În timp ce scriam acest articol mi-am amintit de povestea aceasta. Cred că după ce trece pandemia voi alege o imagine, o voi retușa și îi voi face cadou un tablou. 

V-am spus povestea asta ca exemplu că să înțelegeți cât de importante sunt pentru părinți pozele cu ai lor copii. Chiar dacă doamna în cauza a exagerat și a dat naștere la un scandal probabil nefondat, trebuie să înțelegem că pentru ea, modul în care arăta în ziua nunții copilului ei este de departe cel mai important aspect.

Povestea 2

Acum mulți ani, la o nuntă, în timpul petrecerii au fost un moment când s-a oprit dansul pentru ca oamenii să servească un fel de mâncare. A venit la mine un domn, undeva la vreo 60 de ani, care purta ochelari de soare chiar și în interior. L-am observat încă de la începutul nunții, dar nu i-am dat importanță. Mi-a cerut să le fac o fotografie de grup, lui și foștilor lui colegi de serviciu. Zis și făcut. S-au adunat vreo 15 persoane pe ringul de dans, iar el a stat în mijloc. La final mi-a mulțumit frumos. 

Colegul videograf era lângă mine. M-am întrebat dacă îl cunosc pe acel om, iar răspunsul meu a fost evident, nu. Și atunci mi-a spus povestea lui. Domnul respectiv a fost șef de sală în restaurantul unde avea loc nunta, iar colegii lui de serviciu erau foștii ospătari. Am fost un om foarte corect cu toată lumea și își făcea treaba responsabil. Doar că… era orb. Vă dați seama că în acel moment am început să îmi pun o mulțime de întrebări: Cum se deplasează fără ajutor? Cum de a știut că eu sunt fotograful și cum venit direct la mine să îmi ceară o fotografie deși el nu mă vedea? Hmm… 

Pe moment mi-am văzut de treabă în continuare, dar după nunta am continuat să mă întreb: De ce avea el nevoie de fotografie de grup dacă nu o va putea vedea niciodată? Nu știu care este răspunsul, dar singura variantă care are logică e că acest om a pus mai presus de interesul lui, interesul celorlalți. Putea să își vadă liniștit de treabă, însă el s-a gândit că e un moment frumos când sunt toți foștii colegi împreună, iar o fotografie i-ar ajuta pe ceilalți să-și amintească de acest moment. Poate pentru dânsul, colegii au fost ca o familie, iar această situație când sunt toți împreună nu se repetă prea des.

Povestea asta, exemplul acestui om, mă emoționează și acum! Mi se pare incredibil gestul lui de a cere o fotografie pe care nu o va vedea niciodată, doar din dorința de a le face un bine celor din jur. Cumva acea fotografie de grup are o deosebită importanță pentru el, de s-a gândit să păstreze în amintirea celorlalți acel moment.

Povestea 3

Anul trecut am fost la o nuntă la Baia Mare. În timpul ședinței foto miri mi-au spus că nu doresc să facem fotografii cuplu doar cu ei doi. Vor să profite de timpul acesta pentru a-și vizita la spital bunica bolnavă. Coincidența a făcut că și bunica mea era în spital în aceeași perioadă suferind de cancer în fază terminală. Deși ei mi-au spus că nu doresc fotografii la spital, am insistat să-i însoțesc. Bunica mea și-ar fi dorit mult să mă vadă mire, dar știam că nu va avea ocazia asta, însă bunica lor se putea bucura pentru câteva clipe de această imagine cu ei în postura de mire și mireasă.

Într-un final i-am însoțit la spital și am documentat fiecare moment. A fost foarte emoționant pentru toată lumea, dar mai ales pentru bunica lor. După ce ne-am liniștit puțin am făcut câteva fotografii clasice de nuntă. Mirele a avut o replică care mi s-a părut super draguță: După ce ieși de aici, te îmbraci frumos și vom reface aceste imagini!

După nuntă le-am cerut acordul de a posta câteva imagini și de a spune povestea lor. Au fost de acord. Am vrut să-i fac pe oameni să înțeleagă cât de importante sunt clipele petrecute alături de cei dragi și în același timp, cât de importante sunt fotografiile care să ne amintească de astfel de momente unice.

Concluzie

Sper că am reușit, cel puțin într-o mică măsură, să vă fac să înțelegeți cât de importante sunt fotografiile de grup cu oamenii, mai ales în contextul nunții. Dacă sunteți viitori miri nu uitați să rezervați timp în ziua nunții pentru a sta puțin cu bunicii și părinții și pentru a face fotografii cu aceștia. Dacă sunteți fotografi, aveți răbdare cu oamenii și nu refuzați pe nimeni când vă cere o fotografie de grup. Nu puteți știi care este povestea din spate.

Am avut ocazia să jurizez fotografii de nuntă la Selecția Editorilor de pe site-ul www.fotografi-cameramani.ro

Dacă până acum am fost doar participant la concurs, anul acesta mi s-a oferit oportunitatea de a face parte din juriu. Am tratat cu maximă responsabilitate aceasta sarcină pentru a oferi o șansă reală de afirmare colegilor fotografi care sunt buni în ceea ce fac. 

Din pricina unor discuții în comunitate despre modul de jurizare, în care unii colegi au acuzat că premiile se dau pe prietenie fiindcă mereu sunt aceleași nume care câștigă săptămânal, cei de la fotografi-cameramani s-au gândit să facă “Săptămâna porților deschise”. Adică fiecare fotograf care este în juriu, să facă un video live în care să arate modul lui de jurizare, pentru ca fiecare dintre cei care a înscris câte 3 fotografii să aibă o imagine mai clară asupra motivelor pentru care au fost acceptate sau respinse.

Ce este fotografi-cameramani.ro?

Pentru cei care nu știți despre ce este vorba, o să vă spun foarte pe scurt. Fotografi-Cameramani este o platformă online pentru fotografii și videografii de nuntă din România și Republica Moldova. Cei care doresc, își pot face un cont Basic sau Premium unde pot să încarce cele mai bune fotografii sau video-uri de nuntă pe care le-au făcut. De asemenea își pot pune date de contact, o cotație de preț, disponibilitatea pe datele din calendar s.a.m.d. Apoi, în funcție de rating-ul pe care îl au și orașul în care se află, vor apărea pe site într-o anumită ordine. Scopul platformei este să ofere un catalog cu fotografi și videografi de nuntă pentru ca viitorii miri să găsească mai ușor ce au nevoie și ce le place, în funcție de stil, buget și localitate. Pentru a crește rating-ul și a urca cât mai sus în listă, există două tipuri de concursuri: Selecția Editorilor care are loc săptămânal și Concursul anul. La Selecția Editorilor fiecare membru poate înscrie 3 imagini în fiecare săptămână, iar un juriu format din fotografi români va desemna cele mai bune imagini. Cei care obțin selecțiile, acumulează un punctaj, iar în funcție de acesta, va avea un loc în ierarhia site-ului. Desigur, și fotografiile care sunt nominalizate la Concursul Anual sau care chiar câștigă premii în urma jurizării fotografilor din străinătate, vor aduce un aport la punctajul general.

Având în vedere că săptămâna aceasta am primit spre jurizare 347 de imagini, m-am gândit că o analiză live, pe fiecare imagine în parte ar dura destul de mult. De aceea am hotărât să jurizez fotografiile înainte, iar în acest video să vă explic rapid, dar punctual, cum am acordat notele.

Cum analizez fotografiile?

Înainte de a trece la fapte, trebuie să vă explic care este modul meu de analiză asupra fotografiilor, ca să înțelegeți mai bine cum am acordat notele. 

Am observat că mulți colegi nu înțeleg diferența dintre o fotografie bună și frumoasă și una care este cu adevărat spectaculoasă. Că să lămurim acest lucru vă spun doar atât: Orice fotograf de nivel mediu poate crea o imagine cu o compoziție frumoasă, lumină bună și editare corectă care îi va impresiona pe mirii ce se află în ea. Acest gen de imagine, deși este extraordinară pentru miri, nu are ce căuta într-un concurs pentru că este, în definitiv, o imagine simplă, banală, ușor de realizat de orice fotograf profesionist. La fel ca ea, cu singuranță, mai sunt câteva mii, foarte similare. O fotografie de concurs este aceea care iese în evidență printr-o compoziție creativă, prin măestria iluminării sau printr-un moment surprins într-un mod inedit. 

Dacă într-o imagine avem doi miri frumoși care se țin de mână și se uită la cameră, într-o superbă lumină de apus și a fost realizată o editare corectă, deși are șanse mari să ajungă pe peretele din casa mirilor, nu va primi o distincție atâta vreme cât în imagine nu există o poveste, o reacție spontană inedită sau orice alt element care să o facă memorabilă.

Criteriile de jurizare

Hai să trecem la criteriile de jurizare. Site-ul oferă posibilitatea de a acorda note de la 1 la 4. 1 înseamnă “Nu îmi place”, 2 înseamnă că imaginea este “Ok”, 3 se acordă pentru fotografiile care “îmi plac”, iar 4, nota maximă, pentru cele care “îmi plac foarte mult”. 

După cum observați notele se acordă pe baza unei analize subiective! Și țin să subliniez acest lucru, pentru că în artă sau în muzică unde totul este relativ și totul ține de gustul fiecăruia, o analiză obiectivă este extrem de dificilă. 

Eu am suferit destul de mult în facultate din pricina acestui subiectivism. La o universitate de artă, fiecare profesor, deși încearcă să fie obiectiv, acordă note după bunul său plac. Chiar dacă observă că tu te pricepi din punct de vedere tehnic să realizezi o imagine calitativă, conceptul, estetica și povestea sunt pur subiective și uneori s-ar putea să te trezești cu restanțe. 

De aceea la Fotografi-Cameramani există un juriu format din 19 membri (în această etapă de concurs), astfel încât, deși jurizarea este subiectivă, numitorul comun al majorității se fie unul cât mai apropiat de realitate. Cu alte cuvinte, cu cât sunt mai mulți membri în juriu, cu atât se reduce riscul ca unele fotografii bune să fie trecute cu vederea din pricina subiectivismului.

Eu mi-am făcut un sistem de vot ceva mai detaliat, în care am inclus o parte de criterii obiective. Am făcut un tabel ca să vă fie mai simplu să vă dați seama cum acord notele.

Nota 1: este în principal pentru fotografiile greșite tehnic din punct de vedere al reglajelor camerei, al direcției luminii și al editării. Când observ astfel de greșeli flagrante, incontestabile, cum ar fi un timp de expunere prea lung pentru subiecți în mișcare, balans de alb greșit, out of focus sau compoziții care nu respectă regula treimilor, nu pot să dau o notă mare, indiferent de ce se află în acea imagine. Apoi ofer nota 1 când lipsește povestea, adică când nu se întâmplă nimic în cadru, când partea estetică zgârie retina sau când văd fotografii pe care eu nu le-aș face niciodată (gen miri în situații penibile, mireasa în palmă, etc.)

Nota 2: Aici avem două categorii de fotografii. În primul caz ofer această notă când din punct de vedere tehnic fotografia este corectă. Nu trebuie să existe pretenții de mare artă, ci compoziția, lumina și editarea trebuie să fie corecte tehnic. Pe lângă asta punctez acțiunea din cadru. Chiar dacă există interacțiune între miri sau între oamenii surprinși în cadru, nu pot acorda o notă mai mare, dacă nu există o poveste interesantă. Spre exemplu, dacă avem o fotografie cu o mireasă care își îmbrățișează bunica emoționată care plânge, deși este un moment frumos, este foarte comun. Toți bunicii plâng când își văd nepoții mire sau mireasă. Deci nu este nimic spectaculos și cam orice fotograf poate face o astfel de fotografie. 

În al doilea caz ofer nota 2 fotografiilor care au șanse foarte mari să câștige o selecție, dar trebuie puțin îmbunătățite. Pot fi greșeli mici de editare, pot fi elemente care trebuie clonate sau pur și simplu eu aș vedea-o cu o altă cromatică mult mai potrivită. Când ofer această notă pe acest principiu, las de fiecare dată un feedback. Deci cei care ați primit recomandări de îmbunătățire a imaginilor de la mine, v-am punctat cu nota 2 pentru a avea oportunitatea în următoarea săptămână să înscrieți aceleași imagini, doar că mai bune, care au șanse mai mari de a lua distincția.

Nota 3: Aici sunt fotografiile care au toate ingredientele necesare pentru a primi o distincție: lumină, compoziție, poveste, editare. Practic ofer această notă tuturor imaginilor care au un nivel tehnic și estetic foarte ridicat. Dacă imaginea are o poveste bună sau un moment inedit, dacă are emoție sau dacă este spectaculoasă. Singurul motiv pentru care nu acord nota maximă este pentru că sunt elemente care nu îmi plac mie personal, deși pentru alți oameni sunt extraordinare. Spre exemplu fotografiile ultrawide sau cele super tele nu sunt pe gustul meu. Imaginile cu miri în miniatură unde defapt trebuie să votez peisajul și nu nunta, din nou nu mă încântă. Fotografiile cu haine, inele, bebeluși, animale de companie nu mă impresionează. Și în final, dacă nu îmi place editarea, care pentru mine este foarte importantă, din nou, nu primește nota maximă. Să nu mă înțelegeți greșit. Acord nota 3, care, atenție, este notă de trecere, tuturor fotografiilor extraordinare. Singurul minus, e latura mea subiectivă. Dacă îmi place sau nu ceea ce văd acolo.

Nota 4: Exact același lucru ca și la nota 3, singura diferență fiind că aici punctez și fotografiile care mie îmi plac foarte mult. Deci, ofer nota maximă fotografiilor corecte tehnic, cu estetică plăcută, cu poveste, emoție sau elemente spectaculoase și care se încadrează în aria mea subiectivă de gusturi. Spre exemplu, din punct de vedere al editării, dacă este o cromatică film look realizată la mare artă, ofer nota maximă. Dar atenție, condiția de bază este să aibă și celelalte elemente. Că dacă e doar frumoasă editarea, dar lipsește povestea sau creativitatea, nu voi acorda mai mult de nota 2.

Pe lângă cele 4 note generale, noi juriul, putem oferi punctaj și defalcat pentru tehnică,  editare, originalitate și lumină. Dacă nu suntem singuri ce notă să oferim, atunci puntem puncta fiecare element în parte, iar nota finala se calculează automat. Din punctul meu de vedere mai trebuia încă vreo 3-4 categorii, dar lucrăm cu ceea ce avem. 

Nu subestimați membri juriului

Nu vreau să mă lungesc mult cu vorba, dar trebuie să vă spun încă un aspect destul de important. Membrii juriului, pe lângă faptul că sunt fotografi buni, sunt oameni care au o cultură vizuală destul de bogată. În ceea ce mă privește, eu petrec minim două ore pe zi uitându-mă la fotografii sau studiind alți fotografi. Petrec mult timp pe paginile fotografilor de Facebook și Instagram, dar și pe site-uri gen Fearless, MyWedd sau ISPWP, că să mă inspir și ca să văd ce au mai făcut unii sau alții. Oricum, recunosc aproximativ 50% dintre autorii fotografiilor înscrise la Fotografi-Cameramani.

Atunci când înscrieți fotografii la Selecția Editorilor trebuie să aveți în vedere faptul că membrii juriului vă pot depuncta dacă acea imagine este o copie aproape 1:1 după altă imagine a altui fotograf. Nu zice nimeni că nu trebuie să vă inspirați, pentru că toți facem asta, dar încercați să nu copiați. Am observat că e un trend ca fotografii români să încerce să copieze fotografii care câștigă la Fearless și apoi să le înscrie la Fotografi-Cameramani în speranța că își vor crește rating-ul. Hai să fim serioși! Cu riscul de a-mi face dușmani, eu unul dau punctaj minim acestor furtiswag-uri. Chiar v-am semnalat în feedback și știu că unii dintre voi v-ați ofticat, dar cel puțin pe mine, care am văzut zeci de mii de imagini, nu mă puteți păcăli. Vă mai amintiți orele de limba română din școală când profesoara vă dădea să faceți o demonstrație la o operă? În loc să o scrieți pe bune, ați copiat-o dintr-o carte de comentarii, iar ea s-a prins pentru că a citit și ea toate acele cărți.

Pe scurt, e ok să copiezi ca să înveți tehnica și iluminarea, e ok să dai acele fotografii mirilor, dar nu e în regulă să le înscri la un concurs și să primești laude. Și eu, ca voi toți, reproduc imagini care îmi plac, ca să îmi îmbunătățesc stilul, dar nu le veți vedea niciodată înscrise la vre-un concurs sau în portofoliul meu.

Un alt aspect este legat de cei care mergeți la workshop-uri, iar apoi împrumutați stilul acelui fotograf. Oricât v-ați strădui să reproduceți, veți fi mereu o copie mai puțin reușită a acelui om. Și asta se vede de la o poștă. Credeți că nu recunosc o fotografie editată în stilul lui Alexandru Ionesi, o cromatică specifică lui Dragoș Ludușan de la BeLight sau o iluminare cu flash-uri în aer liber marca Marian Sterea? Vă înșelați.

Dacă doriți să fiți cu adevărat apreciați, încercați să fiți voi înșivă, iar atunci când vă inspirați, adăugați și o notă personală.

Hai să vă arăt cum am votat fotografiile de săptămâna asta!