Albumele de absolvenți pot fi o sursă de venit excelentă, în special pentru fotografii începători, însă acest domeniu vine și cu multe minusuri. 

În acest material voi discuta despre fotografiile de absolvire, dacă merită sau nu merită, dacă e un business serios, dacă e același lucru cu fotografia de fashion sau dacă pot fi folosite pentru portofoliu. Desigur, așa cum v-am obișnuit, vom discuta și despre multe altele. 

Albumele de absolvenți au scopul de a le aminti absolvenților cum arătau în acei ani în care finalizau studiile, indiferent dacă este vorba despre cele gimnaziale sau cele liceale. Însă, în ultimii ani, acest tip de fotografie a explodat și a devenit unul foarte pompos, iar din punctul meu de vedere nu merită efortul dacă ne referim strict la partea financiară. De ce? Fiindcă toți cei care fac fotografii de absolvire au început să ofere tot mai multe servicii, tot mai complexe, la un preț cât mai mic, ca să nu aibă concurență. Dar, vă dați seama că în acest fel și calitatea este mai mică. 

Merită sau nu merită să faci albume de absolvenți?

La această întrebare, răspunsul este, din păcate, unul singur: depinde de situație. 

Perspectiva financiară

Până la urmă este un business și toată lumea vrea să câștige niște bănuți, iar albumele de absolvenți merită dacă nu ai alte proiecte din care să câștigi mai mulți bani. 

Dacă faci fotografii de puțin timp și nu ai experiență, e greu să găsești clienți pentru nunți, spre exemplu, și atunci trebuie să alegi ceva simplu, ceva ce nu e unic, ce poți repeta. Dacă nu ies bine pozele, atunci poți să mai încerci. 

Fotografia de absolvire este simplă fiindcă faci portrete clasice și dacă ai și un pic de simț artistic, faci și mai multe lucruri. 

De asemenea, fotografia de absolvire este potrivită la început ca să câștigi niște bănuți, dar nu suficient încât să zici că poți trăi fără probleme un an de zile dacă fotografiezi 10 clase. Fiindcă, la final, după ce tragi linie, vei vedea că nu sunt chiar atât de mulți bani. 

Dacă ești un fotografi profesionist, atunci cu siguranță nu merită din punct de vedere financiar toată bătaia de cap care vine la pachet cu fotografia de absolvire. 

Perspectiva portofoliului

Dacă te gândești că îți vei pune la punct un portofoliu fotografiind băieți și fete de 18-19 ani, că sunt tineri și frumoși, că ei pun poze pe internet și te ajută la partea de promovare, îți recomand să te gândești mai bine. 

Da, s-ar putea ca dintre cei 25-30 de elevi dintr-o clasă să fie 2-3 fete mai fotogenice, care se știu îmbrăca frumos, care nu se machiază strident și cu care poți face fotografii reușite fiindcă le place să pozeze. Desigur, pot fi și băieți care arată bine în costum și cu care poți face fotografii destul de simpatice. Dar e vorba de 2-5 persoane maxim, într-o clasă. Pe restul nu îi interesează pozele. 

Dacă vei merge într-o clasă, vei vedea 3 categorii de oameni:

• cei care vor să facă poze și sunt entuziasmați;
• cei care consideră aceste fotografii ceva necesar, le fac, se străduiesc, dar nu au așteptări foarte mari;
• cei pe care nu îi interesează, care nu vor albume și care vin la ședință pentru că forțați cumva de colegi;

Perspectiva întoarcerii clienților

Cea de-a treia perspectivă este legată de întoarcerea clienților. Merită să faci albume de absolvenți gândindu-te că aceea îți vor fi clienți pe mai departe? 

Dacă faci fotografii absolvenților de clasa a opta, sunt șanse mari ca aceia să te contacteze când au majoratul, apoi sunt șanse mari să te caute și pentru fotografiile de clasa a douăsprezecea. 

De obicei, colegii se despart după clasa a opta. Dar dacă ajung mai mulți în aceeași clasă de liceu, sunt șanse mari să te propună, să încline balanța spre tine și vei ajunge tot tu să le faci pozele la finalizarea liceului. Am avut clienți pe care i-am pozat în clasa a opta, la majorat, în clasa a douăsprezecea, la facultate, apoi și la nuntă. Pot zice că a fost „meniul complet”. Însă aceste cazuri sunt puține. În decursul carierei mele de fotograf de absolvenți (13 ani) am fotografiat câteva sute de elevi. Nu cred că au fost nici 10 cazuri în care să ajung să le fotografiez și nunta.

Așadar, dacă vrei să îți faci o bază de clienți, poate fi o soluție, însă depinde de situație, de vârsta pe care o ai și de câte clase fotografiezi. Cu cât sunt mai multe, cu atât se poate întâmpla să vină mai mulți clienți de-acolo, pentru alte evenimente. 

Dacă începi să fotografiezi în liceu, timp de câțiva ani vor veni diverse evenimente: majorate, banchete, absolviri etc. După 10 ani însă, se vor mai rări pentru că apar ați fotografi mai tineri, mult mai la curent cu realitatea elevilor.

Cum să faci ofertele pentru albumele de absolvenți? 

Cei care lucrați în domeniu, știți despre ce e vorba, însă cei care sunteți la început de drum, ar trebui să știți că pot să apară multe probleme și nimeni nu vă poate preveni. Mie mi-a luat câțiva ani ca să mă prind cum să fac pozele, albumele și cum să pun problema cu copiii, astfel încât să meargă totul ca uns. Căci în momentul în care tu ești nesigur pe tine ca fotograf, copiii profită de tine. Trag pielea de pe tine, că își doresc marea cu sarea, iar dacă tu nu poți livra, se ajunge la animozități. 

După cum ziceam, mi-au trebuit câțiva ani ca să înțeleg cum gândesc copiii, cum să pun problema, cum să le fac albumele și să găsesc o formulă prin care oferta mea să fie concurențială cu restul, dar să nu mă prostituez cu un milion de servicii care nu au legătură cu fotografia. 

Atunci am gândit ca oferta mea să acopere ce e esențial:

• albumul fizic tip fotocarte;
• ședință foto de grup (la școală, îmbrăcați în uniformă, cu dirigintele, cu profesorii);
• o ședință individuală (unde îi fotografiez pe toți, în aceeași zi, aceeași locație);

Asta este tot ce ofer, iar celelalte, precum pozele de diplomă, tablou de pus pe holul școlii, sonete, etc.  sunt opționale și variază de la an la an și de la clasă la clasă. 

Dacă se doresc poze la banchet sau filmare, trebuie să adauge aceste servicii suplimentar. Fiecare elev trebuie să plătească o anumită sumă, din următoarele motive: 

1. Sunt persoane care nu își doresc să meargă la banchet, și nimeni nu îi poate judeca. Dar din moment ce ei nu doresc, nu are sens să existe în pachetul de bază și fotografii pentru banchet. Cine participă, plătește o taxă în plus.
2. Se suprapun banchetele de la mai multe școli și nu am cum să mă împart la 5 evenimente în aceeași zi. În acest caz, se plătește în plus și merită căutați alți fotografi, ca să fie câte unul pentru fiecare banchet. 
3. În ceea ce privește filmarea, nu are sens să fie inclusă în pachetul de bază, deoarece, de-a lungul anilor, am observat că elevii nu o descarcă de pe cloud. Din acest motiv nu are sens să caut un videograf și să-l pun în pachetul de bază. Cine vrea neapărat acest serviciu, trebuie să plătească în plus. 

Structura fluxului de muncă pentru albumele de absolvenți:

1. Prezentarea ofertei

Ca să prezinții oferta, există două variante:

Varianta clasică

Mergi din școală în școală, ceri acordul de la direcțiune să prezinți oferta copiilor. Dezavantajul în această situație este că s-ar putea să te lovești de reticența directorilor sau a profesorilor. 

Sfatul meu este să ai un discurs bine pregătit, care oferă toate detaliile, albume de prezentare, pliante și cărți de vizită. 

Să ții cont că dacă ești într-un oraș mare, intrarea pe această piață este destul de dificilă, deoarece există firme care fac de ani de zile acest lucru. Dar poți opta pentru orașe mai mici din județul tău, unde sunt școli care nu primesc multe oferte. 

Varianta digitală

Dacă alegi această variantă, este nevoie să îți facii o promovare bună pe social media, cu reclame sponsorizate, să postați poze, story-uri, să cauți elevi și să le dai follow. 

Dacă ești la liceu sau abia ai absolvit, roagă-ți prietenii să te recomande. 

2. Contactul reprezentantului clasei

După ce ai ofertat, trebuie să ceri contactul unui reprezentat al clasei, ca după 2-3 săptămâni să suni, să nu uite de tine și să vezi dacă au luat o decizie. 

Ar fi bine să îți faci mică bază de date, unde să aveți toate detaliile despre fiecare clasă. 

3. Semnarea contractelor pentru albumele de absolvenți

Trebuie să faci un contract, iar recomandarea mea este să fie semnat de toți elevii unei clase. De obicei, semnează doar reprezentantul clasei, dar e bine să pregătești o anexă unde să semneze fiecare în parte, ca să știe toți ce scrie în contract și să își asume că au fost de acord cu condițiile. 

Recomand ca în contract să fie menționate și termenele de livrare, datele aproximative de realizate a fotografiilor și detalii despre prelucrarea fotografiilor, ca să nu te asalteze absolvenții cu întrebări. 

4. Fixarea datei

Este important să stabiliți în contract o dată aproximativă pentru realizarea ședinței foto, deoarece copiii se vor gândi că au timp și vor ajunge să facă pozele primăvara. Dar câte weekenduri ai la dispoziție primăvara? 

Atunci stabilește din start. Programează datele ședințelor foto la semnarea contractului. Sigur, le oferi și posibilitatea ca ziua să fie modificată, însă o singură dată, iar acest lucru trebuie menționat în contract. 

Ține cont să faci programările în așa fel încât să ai suficient timp să prelucrezi și să realizezi albumele până termină copiii școala. 

5. Alegerea locației

Treceți în contract și o locație aproximativă, iar apoi să suni să confirmi locația. De preferat este să stabilești cu toți absolvenții un singur loc pentru ședința foto individuală.

6. Editarea fotografiilor

După ce ai făcut pozele urmează partea grea, editarea, deoarece trebuie să alegi ceva care să mulțumească pe toată lumea, să nu fie nici foarte clasic, nici foarte SF sau artsy. Copiii au nevoie de portrete simple.

7. Selectarea fotografiilor pentru album

Aici e puțin complicat, căci dacă le spui să își aleagă două fotografii portret și două landscape, vor alege toate variantele, nu ce ai tu nevoie. Dacă le ceri codul fotografiei, vor greși codurile și va fi haos.

În acest caz, trebuie să găsești o metodă ca să poți corecta din mers.

Eu, spre exemplu, fac un document pe Google Drive cu un tabel, apoi îi rog să-și treacă numele și să scrie ce fotografie doresc pentru album și pentru copertă. 

8. Designul de albume

Odată ce faci design-ul, trebuie să verifici că numele fiecărui elev este scris corect. Pentru verificare, discuți cu reprezentantul clasei, te întâlnești cu el personal, ca să vadă dacă toate numele sunt corecte. Nu trimite nimănui albumul online, fiindcă vor veni valuri de cereri pentru modificări. 

9. Comanda de print pentru albume

Odată ce design-ul a fost finalizat, faci comanda de albume la firma care le printează. Aici sunt mai multe variante, dar cel mai bine este să iei legătura cu astfel de furnizori, să ceri oferte și să vezi care sunt condițiile de colaborare.

10. Predarea albumelor către elevi

Recomandarea mea este să le predai personal elevilor și să le ceri feedback. Dacă există probleme legate de fotografiile care apar în album, de corectitudinea numelor sau aspectul fizic al albumelor, află cine a greșit. Dacă în album nu sunt pozele dorite de un elev, verifică de față cu el tabelul pe care tot el l-a completat. Dacă el a scris greșit codul fotografiilor, tu nu ai nicio vină. La fel, dacă un nume e greșit, vezi cum a fost scris în tabel. Cât despre defectele fizice ale albumelor, află dacă e din cauza furnizorului sau a transportului și stabilește cu elevul dacă trebuie refăcut albumul.

Dacă predai albumele personal și eventualele reclamații sunt soluționate pe loc, eviți neplăcerea de a avea feedback-uri negative. Un lucru pe care l-am învățat e că elevii niciodată nu-și asumă responsabilitatea și pun pe seara fotografului eventualele erori făcute de elev.

De ce te-ar alege pe tine și nu un fotograf care oferă mai multe servicii?

Dacă te gândești că oferi prea puține lucruri în pachetul de bază și elevii vor alege acei fotografi care oferă mai multe, ei bine, aici ai avantajul marketing-ului tău.

Cel care oferă de toate, le oferă, cel mai probabil, pe o sumă de aprox. 300 de lei. Dacă tu ai servicii mai puține, ai și un preț mai mic. Iar în oferta ta poți pune prețul la fiecare serviciu suplimentar. Dacă copiii fac un calcul, prețul este același, însă trebuie să le explici. 

Pentru mai multe povești și exemple despre albumele de absolvenți, te invit să urmărești materialul de pe YouTube.

Îmi puteți urmări activitatea și pe YouTube, Facebook, Instagram, Patreon,  Spotify sau Apple Podcasts.